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亚马逊25个广告统计数据-平均ACOS和平均点击花费是多少?

作者:Kris浩 来源:

  亚马逊的影响力已经越来越大,2021年也已经有大量中国卖家入驻,如果你还没有开始行动,那么请先看看以下是一些关于亚马逊广告统计数据,这些数据对于你未来的运营决策很重要。

  1.亚马逊2020年在美国的广告收入将达到近100亿美元

  这仅仅是广告利润收入,而不是销售收入。这对亚马逊来说是绝对的好事,但是对于卖家来说,见仁见智了。

  2. 66%的产品搜索起源于亚马逊

  如果你的产品在亚马逊上得到推荐,则就算使用谷歌搜索引擎的消费者很有可能搜到它。 所以亚马逊的流量是非常巨大的。

  3.全球每月有近2亿访客

  每月有2亿广告客户,当然不仅仅美国站,是包括欧洲日本等其他站点。

  4.在Prime day黄金日的推动下,2019年7月有26.5亿人访问了亚马逊

  与黑色星期五或网络星期一相比,Prime Day给亚马逊带动了更多的销售。

  5.售出的产品中有54%来自第三方卖家

  第三方商家是接受信用卡/借记卡付款的公司。他们覆盖了亚马逊一半以上的销售额。

  6.只有140,000个卖家的年销售额超过100,000美元

  尽管网站上有大量卖家,但就广告和业务而言,顶级卖家占据大部分的流量和销售额。

  7.亚马逊的平均点击率是0.41%

  低点击率意味着消费者不会觉得广告很吸引人。竞争如此激烈,很难脱颖而出。

  8.亚马逊的平均每次点击费用为$ 0.71

  这是平均费用,不同类目的类别是有差别的。而每次点击费用越低,投资回报率就越大。

  9. 亚马逊 PPC的平均转化率为9.55%

  对于其他网站,广告转化率平均值仅仅为1.33%。这说明了亚马逊广告的刺激的销量会更加有效,这是因为客户进入这个网站就是为了购物。

  10.亚马逊上的平均ACOS为27.59%

  ACOS的计算方式是:总广告支出除以总销售额。大多数ACOS的范围是20-40%。当然不同类目产品也不一样,不知道你是否有拖后腿了呢?

  11.在亚马逊上对每客户每天的平均展示量是101,265

  这表示每天都有大量流量流向既定产品。

  12.在亚马逊上,每个客户每天的平均点击数为382

  曝光最有可能带来点击。平均而言,如果有101,265次展示,则有382次点击。

  13.在亚马逊上,每个客户每天的平均转化量为36.67

  想一想每天卖给每个人的总单位数,即382次点击就有36.67个产品。亚马逊的客户极有可能在每笔交易中购买一个以上的商品。

  14.在亚马逊上,每位用户每天的平均支出为$ 268.21

  客户每天的平均支出为几百,即每年成千上万。想想你自己的产品的售价,占他们的消费的多少。

  15.在亚马逊上,每位卖家每天的平均收入为987.77美元

  这是总金额,还没有扣除折扣,扣除,退货和退款。且这个是平均数,顶级卖家拉高了平均数。

  16.十分之九的消费者在亚马逊上比较产品

  这表明亚马逊更有可能具有更好的价格,而消费者知道这一点。由于价格较低,价格的比较导致在亚马逊上更多的销售。

  17. 百分之二的Echo所有者已通过Alexa购买了产品

  亚马逊的配件也开始对广告商有帮助,因为它们为消费者提供了更多购买产品的途径。尽管2%的用户似乎并不多,但要清楚的是,所有智能扬声器用户中,大约70%人拥有Echo。

  18.亚马逊销售超过1200万种产品

  亚马逊上有许多变体和产品类型,这使广告更具竞争力。

  19.亚马逊销售超过110万套家居装饰产品

  这仅仅是在家庭装修中。想象所有其他类别及其个人销售。从中也看出家具类行业是个很有潜力的类目,当然了,竞争也异常激烈的。

  20. 9500万人在美国拥有Amazon Prime会员资格。

  当客户拥有Amazon Prime时,就会提高他们作为消费者的忠诚度和回头客的可能性。

  21. $ 1.4K是亚马逊Prime会员每年平均花费

  这是那些忠实的主要购物者的平均收入。忠诚的购物者还可以从针对他们的广告中获得更高的投资回报率。

  22.亚马逊物流为卖家带来30-50%的销售增长

  FBA是亚马逊的一项服务,在下订单时向卖家提供存储,包装和帮助。这对卖家很有帮助,因为它为销售和客户服务提供了宝贵的资源。

  23.亚马逊在2017年向全球运送了超过50亿件商品

  在过去的三年中,这个数字一直在增长。借助亚马逊提供的扩展服务,它们确实是在线零售商中的强大力量。

  24. 80%的卖家也在亚马逊以外的其他平台上销售

  这使卖方和广告商有动力根据当前需求提高他们的曝光率。

  25.到2021年,大约十分之一的数字广告收入将流向亚马逊

  随着亚马逊的不断发展,亚马逊会大力开发广告业务,卖家也会慢慢开始依赖于广告。

  需要提醒的是,以上所有数据都是第三方软件测算,并不是亚马逊官方公布的,虽然这样,还是有参考价值的。

  信息来源:jungletopp

  (来源:Kris浩)

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