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商品投放怎么选,才能更好锁定站内关联流量(下)

作者:干货爽 来源:

  (一)ASIN矩阵图

  (二)根据目标指定商品投放策略

  (三)成长/成熟期商品投放策略

  (四)成长期商品进攻投放策略——卖家案例

  (五)成长期商品防御投放策略

  (六)商品投放策略小结

  (七) Q&A

  (一)ASIN矩阵图

  ASIN矩阵能帮助您挑选合适的ASIN来做相应的广告策略:

  -新贵ASIN:新上架、销量高

  -主力ASIN:销售时间长,销量高

  -潜力ASIN:新上架、销量一般

  -长尾ASIN:销售时间长、销量一般

  (二)根据目标指定商品投放策略

  -起步期商品投放策略

  起步期任务卡

  -选择服务于广吿目标的投放策略

  ① 起步期建议选择品类投放

  ② 为品类投放中表现好的ASIN开启ASIN投放

  -投放品类/ASIN的选择

  ①细化品类

  ②高流量同类/互补ASIN

  -优化竞价和预算的分配

  ①为表现好的ASIN提高竟价

  ②更多预算倾斜在品类投放上

  第一步:新品初期建议选择品类投放

  -细化投放品类(建议为新品设置有竞争力的价格)

  ①细化品牌

  ②细化价格区间

  ③细化评论星级

  ④细化配送方式

  ⑤点击“Target”投放

  第二步:分析搜索词报告开启ASIN投放

  -从搜索词报告中得到高绩效ASIN,并为其开启ASIN投放,单独设置较高竞价

  建议:除了为高绩效ASIN开启ASIN投放之外,还应该多渠道多角度收集其他投放ASIN。高绩效ASIN应该保持高竞价,其他ASIN建议竞价设置低于好绩效ASIN

  问题:哪里收集其他投放ASIN? —— 关注站内关联流量

  1)投放ASIN主要来源——站内表单

  站内表单定位:

  -品类热门商品的详情页是高流量来源

  -建议投放高流量同类或者互补产品提高曝光

  2)投放ASIN主要来源-系统推荐投放ASIN

  3)投放ASIN主要来源-商品详情页

  (三)成长/成熟期商品投放策略

  -成长/成熟期——推广AISN的选择

  -成长/成熟期商品投放策略

  成长期任务卡

  -选择服务于广告目标的投放策略

  ①成长/成熟期建议选择同时使用品类和ASIN投放

  -投放ASIN的选择

  ①竞品:强打弱

  ②互补商品:高流量互补商品

  ③投递自己热销品进行防御

  ④根据报告优化投放ASIN选择

  -优化竞价和预算的分配

  ①更多预算倾斜在ASIN投放上

  ②根据投放ASIN表现持续调整竞价

  (四)成长期商品进攻投放策略——卖家案例

  进攻策略:根据产品价格、星级、评论数量、listing(图片、视频、A+等)

  ①细分品牌、价格段位、星级评分、配送方式定位

  ②主动蹭流量,适合有强大竞争优势的款式

  ③出价策略:系统出价*1.2

  (五)成长期商品防御投放策略

  (六)商品投放策略小结

  (七) Q&A

  -产品断货了,广告需要停吗?

  产品断货了,就没有购物车了,没有购物车,无论广告是停还是关,是一定不会获得展示的,无所谓是关还是停

  -展示推广是不是只有品牌才能用?

  品牌处于注册期中,也是可以使用的,如果没有可以开case问下

  (来源:干货爽)

标签:商品投放 站内流量 亚马逊流量

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