2018年数据显示，超过54%的在线产品搜索来自亚马逊。毫无疑问，亚马逊是在线最大的产品搜索引擎。我们可以把它想象成谷歌，但是不像谷歌，亚马逊上的每一次搜索都有“购买意图”。而且在谷歌，只有"buyheadphonesonline"(在网上购买耳机)这类特定搜索是有购买意向的。假如只是搜索“headphones”，他们可能只是想看看与耳机有关的图片或科普。而且冲破亚马逊的主页，自然成了大多数卖家竭尽全力要达到的目标之一。

　　但是，如何优化亚马逊产品页面，使其出现在搜索结果首页呢?对于新手来说，可以通过这篇文章快速了解亚马逊搜索引擎上关键词排名是如何操作的，以及为什么要关注它。

　　大多数销售者都知道，让产品冲破亚马逊首页的一个方法就是利用特定关键字。但是并非所有的关键词都有很高的搜索量，而且相关性也很重要。比如单词"waterbottle"(水瓶)，搜索的次数是搜索"steelinsulatedwaterbottle"(钢制保温水瓶)的5倍，但由于涉及的范围很广，实际上销售量很小。搜寻waterbottle的买主可能会发现几十种不同的壶，所以更具体的词汇组合可以提高销售速度。

　　您将显示在搜索结果首页的关键词必须同时为：

　　·搜索量大。

　　·对产品具有高度的相关性和具体的描述。

　　亚马逊的A10算法如何给产品排序?

　　亚马逊的算法非常先进，而且很隐蔽。但是销售者仍然能够知道算法的一些基本要素。大家都知道，顾客为中心是亚马逊持续千年的核心。这就是亚马逊的算法，它希望平台能让买家看到他们最想买的东西。所以，亚马逊卖家如何优化产品以达到这个标准呢?亚马逊A10算法的关键排名因素是什么?

　　·销售历史和速度受关键词影响：搜索特定关键字并购买您产品的买家越多，

　　你越觉得你的产品和关键字越相关。

　　转换率：访问购买页面的购买者的百分比。

　　·相关性：您的产品页面对正确的关键词做了怎样的优化呢?

　　·价格：较低的价格在搜索结果中排名较高，而且其转化率也较高。

　　•Review：这并不是一个很大的排名因素，但是它对转换率影响很大。

　　也有一些排名因素，但这些都是亚马逊卖家能够控制的主要因素。

　　长尾词vs宽尾词。

　　了解亚马逊算法如何支持长尾词的精确匹配，以及如何自动扩展短尾词，使您的产品在相关搜索中显示出来，这一点很重要。

　　为了达到最好的效果，你的关键词应该以精确匹配的形式出现在你的listing中，同时注意顺序和拼写的准确性。但是，您不需要在listing中编写所有可能的关键字变化。不需要，也没有足够的空间，这也会使listing的相关性变得混乱。只保存最匹配的词汇，让算法来填补空白。

　　亚马逊关键字术语。

　　·关键字：通常指词;

　　·词汇：由多个词汇组成的搜索词汇;

　　检索词：在亚马逊搜索栏输入关键字或词组;

　　·长尾关键字：超过3个关键字短语，通常搜索量较小，但相关性较强;

　　·短尾关键字：2个以下关键字短语，通常搜索量大，但相互关系不大;

　　·精确度匹配：关键字是根据搜索者设定的准确方式和顺序，也就是买家搜索的关键字与产品关键字的精确度匹配。比如压蒜工具，就叫“压蒜工具”;

　　•短语匹配：买家搜索查询必须包含精确的词组或词序，可以前后添加某些词;

　　·广义匹配：如果买家的搜索查询包含所有关键字或其同义词，系统将认为是匹配。

　　三倍优化亚马逊Listing：平衡关键字。

　　对关键字进行优化可以满足亚马逊算法的要求，但同样重要的是，卖家必须对买家进行优化。对于关键字的过度优化，会让买家很难识别出需要什么信息来做出购买决定，也会让说服性销售的文案没有多少空间，导致转化率很低。转换率低，就会影响你的销售和关键词排名。

　　亚马逊Listing3倍优化的3个关键因素：

　　·关键字优化。

　　·关键信息的优化。

　　·令人信服的需求优化。

　　根据上述内容，这里不再赘述关键词优化的问题(下一篇将着重于如何逐步进行亚马逊关键词研究)，这里简单介绍另外两个经常被卖家忽略的重要因素：

　　一、关键信息的发布。

　　找出顾客最看重的描述信息、优点和产品的关键特性，然后以最容易“消化”的方式将它们嵌入到listing中。

　　当用户滚动搜索结果时，根据主图，标题，价格和评论来决定点击什么。而且卖主们可以完全控制主图和标题，所以通过精心制作这些内容来有效地传达关键购买触发可以提高listing的点击数量。

　　另外，别忘了，你的产品listing每多一次点击，竞争者的产品就少一次点击。所以，在关键信息优化方面取得适当的平衡很重要，否则买家会很容易受到竞争对手的干扰，而你的竞争对手可能更清楚他们在寻找什么。

　　一个要优化的Listing关键信息的例子。

　　·大小，重量，数量。

　　·无BPA，防锈，食品安全，有机产品，兼容iPhoneX等关键功能。

　　必须突出显示标题、第一个bulletpoint、图片和描述顶部的关键信息。

　　2.令人信服的优化需求。

　　只在listing中包含关键信息并不能使购买者产生购买欲望，他们需要对拥有你的产品之后生活将如何改善有一个形象的了解。最好在listing文本和图片中使用已被证实的销售文案原则。

　　实质上，文案就是产品的每一项功能向购买者提供的情感方面的好处。许多买主在选购产品时都有困难，他们必须通过专业的语言和图片指导来帮助他们将产品形象化，这就需要精湛的文案技巧。重点是进入目标买家的痛点、欲望、购买触发点，以及心理高度活跃的情感销售过程。这种方法也可以帮助销售者创造有效的广告，电子邮件序列，以及开发出能够完美解决问题的产品。

　　这篇文章主要介绍了一些思考路线的内容，下一篇文章将逐步向卖家展示如何研究亚马逊关键词。

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