在分享期权问题时，我们多次强调产品差异化。获得合理差异化的产品，可以从众多竞争产品中区别开来，符合消费者的真正需求，获得更多的销售量，同时更好地保护自己，减少销售和投诉的概率。

　　以前有个小伙伴相信我，产品异化不是开模吗?我没有那个成本肯定做不到。

　　事实上，我们可以从多个角度实现产品差异化。即使你只在listing的质量和外包装或insertcard上实现低成本和目标差异化，你也会与竞争对手拉开距离。

　　接下来，我将分享初学者如何以低成本完成产品差异化。如果你有一定的经验和资金，你可以参考文章的最终设计语言和功能部分的差异。

　　01了解消费者的痛点。

　　完成严格的选项流程后，了解消费者对该产品的痛点是下一个最重要的任务，需要知道该产品能够提高的空间。

　　那么，review中的不良评价是了解消费者痛点的最宝贵的信息，后续产品方面的改良是基于这些不良评价。

　　这些评价一般涵盖listing质量(主要是产品介绍和照片)、色差、包装、产品质量、说明书翻译问题、功能、安装、赠品质量问题等。

　　helium10的Reviewinsights功能可以统计高频差评。

　　具体操作方法参考文章:

　　亚马逊如何调查竞争品review为期权服务。

　　02获得竞争品。

　　我们可以用两种方法购买竞争品。一个是直接用关键词在1688搜索，如果找到同样的产品可以直接订购的国内找不到同样的来源，可以通过海淘从竞争品亚马逊店订购，运费也不高，但现在海淘的周期比过去长。

　　得到真正的产品后，消费者不满意的地方在哪里，竞争在哪里，竞争产品制作的优秀地方在哪里。特别是，我们可以学习一些外国卖家在包装、说明sertcard等优秀设计。进一步实现差异化。

　　我们自己在选择产品时经常从亚马逊购买竞争产品，可以看到其中两个开箱视频，参考获得产品后的分析构想

　　开箱月平均回报25000美元的亚马逊产品。

　　开箱垂直类店铺产品，整个店铺都是高ROI，产品卖方做了什么?

　　03制作真正的高品质Listing。

　　可能认为差异化是产品方面的事情，但Listing是产品的一部分，也是差异化特别重要的一环，是所有运营技术和转换的基础。

　　无论是照片还是复印件，我们都值得投入精力和金钱来制作。如果你的产品介绍页面和图片与其他人相似，甚至不如竞争产品，语法不通，图片粗糙，则转换的第一关将被pass掉落。

　　详细构建listing的方法参考:

　　2020亚马逊Listing编写终极指南。

　　从收集关键词到图像、标题、5点、说明、价格，SearchTerm需要优化。

　　大家还可以使用helium10的Xray插件功能，参考自己的listing评分，找到不合格的项目。

　　真正做得好的卖方，listing质量满分。

　　04包装、说明书、insertcard等。

　　1.产品包装。

　　许多卖方忽视包装的重要性。有自己设计风格的外包装，可以提高消费者的好感，具有礼物属性，看起来更高级，适当提高销售价格，同时提高销售门槛。

　　关于产品包装的要点，我以前分享过。

　　(1)包装设计简单明了。

　　(2)原始设计。

　　(3)注意产品图像的展示。

　　(4)注重包装的颜色。

　　(5)尽量使外包装采用颜色丰富的涂装。

　　(6)产品成分标签。

　　详细的文章参考:

　　如何设计亚马逊产品包装。

　　2.说明书。

　　说明书的重要性，我以前举过一个案例，是我们以前做日本车站时吃的亏，说明不顺利的语法，说明不清楚的使用方法是评价不好的来源。如果能打印出与包装相同风格的说明书，效果会更好。

　　3.insertcard。

　　关于insertcard，大多数消费者认为有售后服务卡的卖方更加专业细心，有更大的诚意解决用户在产品和其他方面的问题。这样，买方对卖方的好感度就会上升，遇到问题时想暂缓不良评价的躁动，通过交流解决问题。

　　关于如何制作和利用亚马逊Insertcard的参考

　　如何制作和利用亚马逊感恩卡(Insertcard)

　　4.有用的礼物。

　　根据review的统计，很多消费者非常喜欢收到额外的礼物。但是，赠品的用途和质量不容忽视。否则，就会成为不好的评价来源。

　　05添加新的设计语言。

　　这部分的内容来源于竞争品的评价部分，通过客户的真正痛点，添加新的设计语言，包括颜色(例如实物和照片不一致)、材质、尺寸、形状等。

　　06添加有用功能。

　　提供更多的附加价值，升级产品功能，改变产品。

　　可以在etsy/Ins等平台上搜索相同的关键词，寻找灵感。

　　到此可能涉及开模问题。在初学者阶段，如果选项工作不足，产品调查不充分，不建议盲目开模。前期可以通过以上5个部分的内容进行低成本差异化，即使如此，竞争对手也可以被抛弃。

　　以上是今天的共享，如果有其他问题，请留言。

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