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如何低成本实现亚马逊产品差异化

作者:千帆跨境 来源:

  在分享期权问题时,我们多次强调产品差异化。获得合理差异化的产品,可以从众多竞争产品中区别开来,符合消费者的真正需求,获得更多的销售量,同时更好地保护自己,减少销售和投诉的概率。

  以前有个小伙伴相信我,产品异化不是开模吗?我没有那个成本肯定做不到。

  事实上,我们可以从多个角度实现产品差异化。即使你只在listing的质量和外包装或insertcard上实现低成本和目标差异化,你也会与竞争对手拉开距离。

  接下来,我将分享初学者如何以低成本完成产品差异化。如果你有一定的经验和资金,你可以参考文章的最终设计语言和功能部分的差异。

  01了解消费者的痛点。

  完成严格的选项流程后,了解消费者对该产品的痛点是下一个最重要的任务,需要知道该产品能够提高的空间。

  那么,review中的不良评价是了解消费者痛点的最宝贵的信息,后续产品方面的改良是基于这些不良评价。

  这些评价一般涵盖listing质量(主要是产品介绍和照片)、色差、包装、产品质量、说明书翻译问题、功能、安装、赠品质量问题等。

  helium10的Reviewinsights功能可以统计高频差评。

  具体操作方法参考文章:

  亚马逊如何调查竞争品review为期权服务。

  02获得竞争品。

  我们可以用两种方法购买竞争品。一个是直接用关键词在1688搜索,如果找到同样的产品可以直接订购的国内找不到同样的来源,可以通过海淘从竞争品亚马逊店订购,运费也不高,但现在海淘的周期比过去长。

  得到真正的产品后,消费者不满意的地方在哪里,竞争在哪里,竞争产品制作的优秀地方在哪里。特别是,我们可以学习一些外国卖家在包装、说明sertcard等优秀设计。进一步实现差异化。

  我们自己在选择产品时经常从亚马逊购买竞争产品,可以看到其中两个开箱视频,参考获得产品后的分析构想

  开箱月平均回报25000美元的亚马逊产品。

  开箱垂直类店铺产品,整个店铺都是高ROI,产品卖方做了什么?

  03制作真正的高品质Listing。

  可能认为差异化是产品方面的事情,但Listing是产品的一部分,也是差异化特别重要的一环,是所有运营技术和转换的基础。

  无论是照片还是复印件,我们都值得投入精力和金钱来制作。如果你的产品介绍页面和图片与其他人相似,甚至不如竞争产品,语法不通,图片粗糙,则转换的第一关将被pass掉落。

  详细构建listing的方法参考:

  2020亚马逊Listing编写终极指南。

  从收集关键词到图像、标题、5点、说明、价格,SearchTerm需要优化。

  大家还可以使用helium10的Xray插件功能,参考自己的listing评分,找到不合格的项目。

  真正做得好的卖方,listing质量满分。

  04包装、说明书、insertcard等。

  1.产品包装。

  许多卖方忽视包装的重要性。有自己设计风格的外包装,可以提高消费者的好感,具有礼物属性,看起来更高级,适当提高销售价格,同时提高销售门槛。

  关于产品包装的要点,我以前分享过。

  (1)包装设计简单明了。

  (2)原始设计。

  (3)注意产品图像的展示。

  (4)注重包装的颜色。

  (5)尽量使外包装采用颜色丰富的涂装。

  (6)产品成分标签。

  详细的文章参考:

  如何设计亚马逊产品包装。

  2.说明书。

  说明书的重要性,我以前举过一个案例,是我们以前做日本车站时吃的亏,说明不顺利的语法,说明不清楚的使用方法是评价不好的来源。如果能打印出与包装相同风格的说明书,效果会更好。

  3.insertcard。

  关于insertcard,大多数消费者认为有售后服务卡的卖方更加专业细心,有更大的诚意解决用户在产品和其他方面的问题。这样,买方对卖方的好感度就会上升,遇到问题时想暂缓不良评价的躁动,通过交流解决问题。

  关于如何制作和利用亚马逊Insertcard的参考

  如何制作和利用亚马逊感恩卡(Insertcard)

  4.有用的礼物。

  根据review的统计,很多消费者非常喜欢收到额外的礼物。但是,赠品的用途和质量不容忽视。否则,就会成为不好的评价来源。

  05添加新的设计语言。

  这部分的内容来源于竞争品的评价部分,通过客户的真正痛点,添加新的设计语言,包括颜色(例如实物和照片不一致)、材质、尺寸、形状等。

  06添加有用功能。

  提供更多的附加价值,升级产品功能,改变产品。

  可以在etsy/Ins等平台上搜索相同的关键词,寻找灵感。

  到此可能涉及开模问题。在初学者阶段,如果选项工作不足,产品调查不充分,不建议盲目开模。前期可以通过以上5个部分的内容进行低成本差异化,即使如此,竞争对手也可以被抛弃。

  以上是今天的共享,如果有其他问题,请留言。

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