千帆跨境

连竞争对手都没找对,你怎么赢?

作者:千帆跨境 来源:

  古话有云:知己知彼,百战不殆。在过去和大家谈选择规则的推进中,我们也谈过了解竞争对手的重要性,不知道的事情请尽快补习!那么,如何找到自己的竞争对手来确认呢?

  其实现在大家的listing都是直接暴露在亚马逊上,所以我们可以很容易地找到和自己销售同样的产品或者在同一竞争水平的对手。我们可以直接观察对方的排名、listing、review习惯,甚至每天采取什么不同的措施。

  要找到自己的竞争对手,首先我们可以从类别开始。通过类目的排名,我们可以观察到与我们产品卖点相似的竞争对手排在前几位。当我们自己的产品符合一个排名靠前的竞争对手的卖点,甚至有比它更好的希望时,我们可以把这个竞争对手列为竞争对手。

  其次,也可以通过关键词搜索找到竞争对手。在搜索自己产品的核心关键词时,观察排在前列的产品,考虑排在前列的原因,例如listing是否设置得很好。

  考虑到这个竞争品是否威胁到我们的产品,如果一个竞争品只是通过关键词的匹配推到比较上位的话,可以认为它不是我们的竞争对手,如果一个产品不仅排在上位,而且各方面都做得很好的话,就可以把这个竞争品加入观察的行列。

  除关键词外,还可以通过相关推荐找到竞争对手。在相关推荐中,可以看到与我们产品的卖点相似、与我们有竞争关系的产品,可以先收集这些产品,然后进一步研究。

  最后不容忽视的是NewRelease排行榜。进入这个排行榜有必要的条件。首先,如果是刚上市的新产品,销售额就会急剧增加。通过NewRelease排行榜,可以观察最近是否出现了与我们产品卖点相似的竞争品。

  然后,有必要进一步考虑这个竞争品是用什么方法达到销售额激增的效果是否夺走我们的市场份额这些是我们读完NewRelease排行榜后立即关注的要点。当然,另一种情况是,当一种产品脱销时,补陈列,销售量再次上升也有可能进入NewRelease排行榜。属于这种情况的竞争对手很可能从以前开始就是我们的竞争对手。

  因此,我们必须从这些方面开始,收集各种渠道中与我们有竞争关系的所有产品,逐一筛选,确认该产品是否成为竞争对手,生成竞争对手的list。其次,我们可以根据这个list每天观察竞争对手的动作,制定自己的攻防措施,实现好朋友认识他,百战不殆的效果。

  确定大致竞争对手产品清单后,第二步是对这些竞争对手进行能力等级。首先要了解竞争对手的实力水平。例如,它是一个大品牌吗?对方是大品牌时,我们有多少市场机会?此外,生产该产品时,该品牌的性质是什么?是自己开发产品还是供应商提供产品?

  如果自己开发的话,他开发了新的独门技术吗?如果供应商开发的话,他会垄断这个供应商的产品发货量吗?如果他没有采取垄断措施,我们可以向供应商询价,使产品更有特色,恢复市场份额吗?这些问题清楚地调查这些问题。

  第三步是检查竞争对手的核心数据。首先要考察的是竞争对手review的基数。如果他已经有成千上万的review,我们的产品还没有量,那么我们的产品没有特别的竞争力,和他竞争就会变得非常困难。

  其次,考察竞争对手的成长速度,即他每天的销售量和排名的变化。如果这个竞争品配备了新的功能、新的技术,突然急剧增加到顶尖的产品,就必须考虑这个技术是否处于业界顶尖,很多公司达不到的水平。竞争品达到这样的高度时,我们很难制作出类似的产品。

  第四步是从产品维度再看,再次权衡自己的产品。经过以上三个步骤对竞争对手的调查,我们必须回来考虑自己的产品是否有能力与竞争对手竞争,我们是否有威胁他人的核心竞争力

  如果我们能以产品技术、review、新产品组合方式夺取一定的市场容量,我们的产品就能进入市场,通过运营进一步提高产品。竞争对手的竞争力非常强的话,我们可能需要引进新的技术来动摇对方的地位,考虑放弃这场竞争进入其他市场。

  在彻底分析了敌人和我的产品后,我们需要比较自己和竞争对手的公司水平。是创业公司还是大卖的老字号公司?未来的发展趋势如何?另外,比较双方的资金实力。对方的注册资本是多少?融资能力如何?团队的规模是多少?这些信息可以通过网络搜索,也可以通过对方的合作对象了解对方现在的发展状况。

  此外,还可以了解对方供应商的水平。供应商是整个运营过程中不可分割的强有力后盾,优秀的跨国电器公司绝对离不开优秀的供应商。供应商有能力提供低于市场成本吗?有大量的生产线来满足生产需求吗?你有独立开发的能力吗?有高保密机制吗?我们可以通过这些问题仔细研究对方的供应商,自己找到对方的供应商,匹配竞争对手的水平。这在竞争对手的分析过程中也很重要。

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