千帆跨境

黑五仅剩两周?快速实现高点击率,高ROAS只需4步!

作者:千帆跨境 来源:

  羡慕别人家双十一拥有巨大的最后一个人还有两个星期!按照广告君的步伐,在黑五网一时期,也有惊喜的全体人员!

  上周,我们给大家发送了Q4作战大图,为你计划了Q4各阶段各种广告产品的布局!

  很多卖方怀疑我已经在用商品普及了,真的需要增加品牌普及吗?

  当然!与商品的普及相比,品牌的普及在移动终端的广告位置更多!显然!显然!眼睛!什么?眼睛!帮助你轻松吸引1.03亿[1]每月只通过移动设备购物的消费者!

  研究表明,使用商品普及后,与使用品牌普及的广告主相结合,ROAS平均上升了12.2%

  但是!什么?什么?如何充分发挥品牌推广的小宇宙,在黑五前最后两周,不断深化品牌在消费者心目中的印象,培养忠(回)实(回)实(买)的fans,实现黑五网一营业额的飞跃?

  往下看吧!对美国4000多个家庭品牌推广广告主的大规模研究可以告诉我们使用品牌推广的四个必要操作!

  这项调查有多可靠?继续向下拉,告诉我们如何展开!

  Step1选择小组。

  我们以点击率(CTR)、广告支出收益率(ROAS)和单位广告支出带来的商品销售量为计算依据。

  通过机器学习算法[3],根据广告和零售属性,将4000名广告主分为圆形、三角形、椭圆形和方形四组。

  根据综合评分高低进行分类,圆形广告主综合评分最高,方形广告主评分最低。

  Step2总结了不同组的得分状况(品牌推广广告活动效果)

  我们用公司投资回报率(ROI)[4]来表现公司广告开支带来的商品销售量的数据状况。

  从上图可以看出,无论是CTR、ROAS还是ROI,圆形群的得分都远远优于其他群。

  Step3分析综合得分更高的圆形组广告组有什么区别?

  许多卖家想成为高点击、高ROAS、高回报的圆形群体广告主!

  那么,与点击低、ROAS低、收益低的方形组广告主相比,圆形组广告主有什么特别的广告操作呢?

  以下是我们的比较数据!

  从上图可以看出,圆形广告主投放品牌推广的持续天数更多,使用更多的否定关键词,平均客户评论数更高,不偏向于商品推广的使用。

  看了我们的调查分析,你还记得以下4000名广告主中,品牌推广综合得分高的圆形组,获胜的重要操作吗?

  a.保持品牌推广的持续投入。

  b.在品牌推广中使用否定关键词。

  C.为每个ASIN获得尽可能多的客户评论。

  d.维持商品推广和品牌推广的合理支出比例。

  具体怎么办才好呢?Mark是以下操作要点,把你的广告预算放在不同的篮子里,你也可以成为黑五中的三高大卖!

  操作要点1。

  保持品牌推广的持续投入。

  消费者一直在购买,持续投入的广告活动有助于立即吸引对商品感兴趣的消费者!然后!然后!然后!广告活动投入的时间越长,优化广告活动的洞察力就越多!

  所有的漏斗战略:

  ◆持续投入战略+使用品种关键词,在提高知名度和购买意向的同时,也可以推动新顾客进入漏斗的下层。

  ◆持续投入战略+增加品牌关键词,可以有效地改变新客户。

  季节性预算:第季度预算:

  ◆客户的搜索和购买行为在全年有高峰期和低谷期,因此设定相应的预算有助于最大限度地提高投资回报率。

  ◆例如,面对流量爆炸的黑五网一,你的预算建议会提高!

  请不要频繁更改促销ASIN

  ◆为了保持较高的搜索排名和相关性,应留出足够的时间,不要太频繁地更改促销ASIN(避免每天或每周更改)。

  操作要点2。

  在品牌推广中使用否定关键词。

  在广告活动中添加否定关键词,可以防止你的广告出现在不符合业绩目标的购物检索结果中,减少无效支出,同时提高购物检索结果的相关性也有助于提高与消费者的交流。

  以下是否定关键词的使用示例,帮助卖方理解

  用指标找关键词:

  ◆低点击率(CTR)和低转化率表明这些关键词效果不好,有可能成为替代否定关键词的来源。

  考试学习:我在考试中学习

  ◆测试理论上有效的否定关键词,找到真正适用品牌的否定关键词,优化否定关键词列表。

  推广效果差的关键词不一定是否定关键词。

  ◆例如,提高新发布商品知名度的通用关键词的点击率和转化率不一定理想,但不能作为否定关键词使用。

  操作要点3。

  为每个ASIN获得尽可能多的东西。

  客户评论。

  顾客评论越多的商品,购物检索结果的排名越高,曝光量当然也会提高!而且,可以根据顾客的想法和反馈改善商品,使品牌能够继续满足顾客的需求!

  如果你是供应商的话:

  ◆请加入亚马逊Vine计划。该计划涉及一组精选的亚马逊客户,有助于增加您的商品评论数量,引导消费者明智购买。

  如果你是卖家的话:

  ◆请参加亚马逊品牌注册计划,使用早期评论者计划,帮助您增加您的商品评论数量。

  操作要点4。

  保持商品的普及和品牌的普及。

  之间的合理支出比例。

  知道商品的普及这个老朋友的你,对使用品牌的普及望而却步吗?

  其实,摩擦季节的热点,为你的商品普及使用品牌普及,可以更大限度地提高广告活动在购物检索结果主页的曝光!

  此外,通过使用品牌推广,您还可以将流量引入品牌旗舰店或商品列表,以提高多个ASIN或新商品的知名度!以下实战技巧可以帮助你!

  不要只依赖商品的普及

  从前面的研究对比可以看出,综合分数最高的群体中最具代表性的广告主在品牌推广中投入了10%的预算,而投资不足10%的群体的综合分数较低。

  考虑你的广告目标:

  广告的主要目标是提高品牌认知度、购买意向、推进交叉购买行为,必须集中在品牌推广上。

  应该调整你的支出:

  在网络星期一等活动期间,使用更多的品牌推广活动有助于创造品牌,吸引大量处于认知和考虑阶段的新客户,持续增加销售量!

  今天的调查分析对你有用吗?

标签:

热度比“指尖陀螺”还火爆!亚马逊排名飙升几十万名,这款产品被卖疯了

热度比“指尖陀螺”还火爆!亚马逊排名飙升几十万

千帆跨境 1051 标签:指尖陀螺亚马逊排名

日本亚马逊网开店流程 亚马逊日本站开店条件

日本亚马逊网开店流程 亚马逊日本站开店条件

千帆跨境 1044 标签:日本亚马逊网亚马逊日本日本亚马逊官网亚马逊日本官网日本亚马逊卓越网

亚马逊退货换标是什么意思?亚马逊FBA换标的流程

亚马逊退货换标是什么意思?亚马逊FBA换标的流程

从工从攴 1038 标签:退货FBA换标

亚马逊代运营公司做日本站,都选哪些产品?

亚马逊代运营公司做日本站,都选哪些产品?

扫地僧 1033 标签:亚马逊代运营亚马逊日本站亚马逊日本官网

亚马逊发布“涨价”通知!吐槽之余,你真看明白了吗?

亚马逊发布“涨价”通知!吐槽之余,你真看明白了吗

侃侃跨境那些事儿 1026 标签: