千帆跨境

广告案例解读四则:也许这些案例里都有你投放广告时的影子

作者:千帆跨境 来源:

  卖方问:现在我店整体的广告ACOS太高了。你能告诉我几个方向吗?

  这是个大问题,在实际的广告投入中,我们总是遇到很多卖方相似的情况,该怎么分析呢?

  面对广告ACOS过高,至少要考虑四个重要变量

  1.Listing的优化很差。

  2.产品的价过高。

  3.产品单价过低。

  4.广告竞争价格过高。

  对于上述四个变量,为了客观分析,我们必须与竞争对手较。

  但是,很多卖方总是沉浸在自己的状态中,认为自己现在的Listing已经优化了好几次,认为自己的销售价格只有20%的利润等,沿着这样的想法几乎找不到解决办法。

  我认为运营中最重要的素质是客观地发现竞争对手的好处和自己的不足,采取行动来弥补差距,这是提高自己运营技能,促进运营的最有效的方法。

  当然,广告的ACOS过高的因素不仅如此。广告ACOS的高低往往是可选的。

  如果选择错误,例如,选择不需要的、低价格的、竞争激烈到白热化状态的产品,ACOS一定会变高。因此,为了确保广告的表现,选择必要的产品是很重要的。关于需求的定义,我在以前的文章中多次说话,在这里没有说明,但是需要的产品容易集中在用户身上,容易制作起爆金,在广告中出现,广告集中在一起,效果也比较好。

  卖方在我的视频课程中听到的广告,根据Listing的销售量和BSR排名的变化调整竞争价格,在广告爆炸的情况下,应该分时段设定竞争价格后,询问广告的定时价格调整是否会影响权重

  答案当然是肯定的,广告竞争价格下降,广告排名下降,排名下降的广告转化率一般也比较低,广告权重下降是自然的过程。

  在亚马逊的A9算法逻辑中,转化率高,权重高,转化率高,权重也上升,转化率下降,权重也下降,因此在降低广告竞争价格的过程中,广告权重下降的可能性很高。那么,为什么要降低广告竞争价格呢?

  原因很简单。对于我们每个卖家来说,广告最终目的不是接受更多的订单,而是获得更多的利益。如果广告的投入生产率不合算,就需要通过调整竞争价格来实现更合理的投入生产率。

  当然,结合我的螺旋式起爆方法,我总是反复注意,随着低价+广告的推进,销售量上升,BSR排名上升,BSR排名上升后,广告竞争价格逐渐下降,广告预算用不完的情况下,广告预算逐渐下降,我总结了价格从低到高,销售量从小到大,排名上升的过程和广告的前期高竞争价格预算,后期随着BSR排名上升在这个过程中,我实际上是价格、销售量、排行榜、广告竞争价格、广告预算、Review等6个要素的平衡和稳定的推进。

  从这个意义上说,广告绝对不是孤立的工具,为了最大限度地发挥车站内广告的作用,必须融入运营的各个方面,成为系统,以全球化的视角看广告,广告的表现可能会更好。

  另外,卖方在我的广告报告中,核心关键词,没有空格的订单非常好,没有空格的订单,点击560次也没有订单,我应该否定这个词吗?

  关于广告投放过程中的否定,我的建议是这样的。任何否定都必须有这四个基础

  1.广告运行时间≥15天

  2.该关键字点击次数≥20次

  3.关键词与产品无关(关联度不高)

  4.关键词背后的用户搜索意向和产品匹配度不高

  如果不能同时满足上述4点,否定必须慎重。

  许多卖方原本是为了节约广告成本,否认,结果广告效果越来越差,为什么会这样呢?因为太多的否认会破坏原来的广告结构。所以,否认要慎重,不要否认太多。

  另一方面,如果广告的整体表现是OK的话,即使某个关键词有点超过标准,如果符合产品相关和消费者相关的两种情况,也必须适当保留。

  如果广告的整体表现不好,面对明确的关关键词,甚至核心关键词,该怎么办?我的建议是,可以试着调整广告竞争价格许调整广告竞争价格,广告位置发生变化,广告的整体表现反而变好了。树死了,人活了,在表现不好的广告活动中,也会发生类似的事情。

  卖方给出了自己的广告屏幕截图。我看了之后,给了我个人的意见和建议,分享了这个。希望大家一起思考和讨论

  我的建议是,广告竞争价格虽然不高,但点击OK,转化率过低,ACOS过高,面对这种情况,如果这个Listing依赖于广告来推进订单的话,产品的销售价格会下降,同时确保Listing的最佳化,在整个订单的总量中,广告订单的比例很少,卖方也不依赖广告,所以现在不动,总的广告费用很少

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