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新品上架卖不出是什么原因?大神解答:不是价格问题!

作者:千帆跨境 来源:

  卖方朋友的烦恼和小编抱怨,说自己公司的产品价格太高,不订购,但领导不同意降价,怎么办?

  听到这样的抱怨,我心里只有一个问题。那么,除了降价销售,没有什么办法吗?

  首先,小编不否认价格作用,同时也赞成价格对销售有很大的促销作用。

  请注意,我使用的词是价格,而不是低价。

  -产品详细页面是包装-

  利润高,对顾客有魅力的价格是好价格。而不是低价(如果你的公司有资本,允许亏损销售,请忽视我的意见)。

  有利可图定价,我们很容易做到,计算成本和目标利润就出来了。

  但是,如何让顾客觉得这个价格很有魅力呢?

  就是包装!

  我们很容易发现茶、月饼、烟酒等都是高级包装。他们卖高价,客人也觉得值得这个价格。

  那么,什么是电子商务平台的包装呢?

  是产品详细页面Listing。

  首先,我们应该使用能够满足细微需求和预期的产品标题来吸引客户,而不是为了获得销售量而牺牲利润。

  在现实生活中,当顾客真正进入实体店时,会有很多更高的期望。虽然这些期望会随着在里面呆的时间而变化,但基本上是不变的。有问题的话,销售员会在周围提供帮助,所以产品的配置和阅览方式比较简单。

  与此不同,客户期待在线购物体验,不断变化(以前的文章说要提高页面转化率,必须知道2020年消费者的3个购物变化)。

  网上无数的产品显示和可搜索性,以及更高级的完全可以定制所选产品列表(如价格筛选、评价筛选等)。

  许多企业认为,顾客的喜好和行为可以在这些在线和在线环境之间无缝连接,可以自由切换场景,但实际上存在很大差异。

  例如,在商店购买电视和在网上购买电视有什么区别?在网上购买电视会看到参数、各种比较、评价网站。但是,实体店打开电视,听扬声器的效果,看价格,基本上知道是否买。

  当然,这取决于产品类别的差异。

  -页面必须细化-

  数据显示,在亚马逊研究了5000多种类似价格的咖啡产品后,明显的结果是,即使在快速消费品(FMCG)中,促使顾客购买的因素也取决于产品页面的因素,如图像、视频、描述、A+和顾客评论,而不是价格。

  也就是说,在网络世界,产品页面和标题是另一个新包装。

  可能无法在显眼的颜色和陈列位置引起顾客的关注,但可以使用能够满足细微需求和期待的产品标题和页面来吸引顾客。

  亚马逊上销量排名前十的咖啡产品的平均标题长度比同类产品中销量差的产品(最低10%)长28%(但不是越长越好,以前的文章多次提到,亚马逊有严格的要求)。

  在页面质量方面,很多畅销产品都加入了有意义的语言描述,让产品与众不同,所以独特性与差异性的描述词很重要,让具有特定口味的客户更容易找到。

  例如,与Keurigk-cup兼容,经素食主义者认证,整体认证30等语言。

  这些咖啡品牌在标题和产品说明中使用了这种不同的语言。因为除了调味料和烘烤类型等主要说明符之外,客户还希望根据自己的个性化产品获得更定制的产品。

  无论产品类别如何,品牌卖家都应该采用这种方法。

  运营商应该探讨的是,客户真正搜索的有价值的产品功能和术语是什么

  不是头大,而是每个人都想夺取的单一关键词和难以理解的模型。

  例如。

  可以尝试防指纹冰箱和防碎圣诞装饰品等各种说明。精细化你的产品。

  新的洞察力。

  如果用天猫妖精购物的话,就会直接对天猫妖精说买纸巾,读纸巾的产品堆积如山,让你选择。买维达拉纸巾100拉,直接推荐正确的产品。

  同样,亚马逊的Alexa语音搜索也是这样的工作原理。那么,这样说明了什么呢?说明你的产品必须正确标记。不要写IPHONECASE+很多关键词。写REDIPHONECASE很容易被搜索引擎标记。

  因此,亚马逊将根据现有产品的内容在特定类别内生成一些产品标题。为了方便Alexa进行语音检索。

  这表明,在产品描述和项目符号中使用面向客户的关键词更为重要。

  (添加了精细的语言Red)

  -不要在价格上竞争-

  仅仅看价格在50美元以下的咖啡产品(总共超过5000种),就会明确地发现更可靠的产品内容和评论(不是价格)是区分销售好的产品和没有销售好的产品的理由。

  如上图所示,销售最高的10%产品和销售最低的10%产品之间,均价没有意义上的差异(都在23美元左右)。

  但是,评论数、说明长度、图像数和A+内容的存在显着不同。

  在亚马逊搜索页面这样可以扩展和定制筛选的环境中,客户可以看到更高的评论数量和更多的说明图像,产品可以获得更多的销售机会。

  运营商应该认为这是一个机会:通过专注于优化产品Listing来增加销售量。

  在价格敏感度更高的市场(例如快速消费品和3C)中,不需要牺牲在线利润来获得销售。

  多次强调,不要忽视页面的重要性!什么?请回到正常简单的工作,不要做任何黑色技术!什么?

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