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亚马逊冷门产品怎么做?如何布局选品?

作者:千帆跨境 来源:

  亚马逊销售最困难的部分之一是找到合适的产品进行销售。选择不受欢迎的产品,可能没有人听说过,也可能没有人需要。选择受欢迎的产品,会卷入非常激烈的竞争。

  一、价格

  最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间,通常在20-50美元之间。这是因为:

  1.价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易引起消费者的冲动。产品价格越高,消费者越考虑,对是否需要产品进行更多的分析和研究。购买价格低的产品时,消费者一般不会花太多时间考虑,也不会比较其他产品。

  2.价格昂贵的产品更难入门。如果决定出售价格高的产品,就要花更多的时间和金钱。

  3、消费者很容易将廉价与质量联系在一起,一起,于廉价与昂贵之间的产品可以增加信任感。

  二、重量

  众所周知,一件物品越重,运输成本就越高。因此,销售重物会减少利润。选择更小、更轻的产品,运输成本和FBA费用更容易管理。

  但是,请注意不要选择太轻或太小的东西。因为这种产品的包装箱容易破碎。另外,避免选择内部零件易碎的物品(例如玻璃),选择坚固、耐久、易于掌握的物品,可以降低损失的风险。

  三、熟悉程度

  越熟悉物品,销售越有自信。因为可以简单地写产品说明书。知道如何强调最强大的功能,如何组合产品,如何改善产品。


  四、产品有受欢迎的关键词。

  遇到受欢迎的关键词产品时,建议列入候选名单。因为这样的产品市场很大。

  但是,如果该产品的关键词很受欢迎的话,不推荐选择。因为竞争也很大。

  五、分析排名参数和LQS(产品页面评分)

  LQS是评价listing好坏的参数,得分越高,这个listing的标题、照片、5点说明等内容越完善,可以作为写自己产品listing的参考。

  此外,我们应该关注排名参数。同样的关键词搜索同样的产品也有很多种类。此时,建议选择与销售量好的产品相同的类型。

  六、寻找评论不多的产品。

  评论是产品成功销售的重要因素。但是,如果不选择评论多的产品,就会面临难以置信的激烈竞争。选择有一定的评价,但总量不高的产品更有可能成为该产品的BestSeller,成为BestSeller也会给我们带来更多的五星级评价。

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