千帆跨境

案例案例:亚马逊断货后,怎样快速恢复Listing权重?

作者:千帆跨境 来源:

  老师,你好,请告诉我。我的产品BSR排名在30名左右,库存不足,我涨价了,之后一直维持着很少的日销售额。10月末新进货后,我改变了标题和5点,BSR排名维持在120-150之间。现在我已经降价了,但是没有大的起色。我现在该怎么办?

  这种情况在亚马逊卖方的运营中并不少见,特别是今年亚马逊限制出货仓库后,这种情况更加明显。

  事实上,在我以前的文章中,我曾经写过三个因素,导致销量大幅下降:差评、卖方声音投诉和脱销。在这里,我必须再补充一点:修改Listing。这四个要素会降低Listing的权重,但Listing的权重一旦进入下降通道,就很难恢复。

  在案例中,这位同学遇到了上述四个要素中的两个:脱销+修改Listing,因此遭遇了销售量和排名下降的困境。

  并不是说真的遇到这种情况就完全解决不了,大病必须用猛药攻击。

  一般来说,在经历了销售量下降的四个要素(或者其中的一些要素)之后,我的经验和建议是以降价+广告的方式推进和提高。

  降价会减少卖方的利润,甚至暂时亏损。但是,如果不这样做的话,销售量会持续下降,钝刀切肉,更痛苦,更长期的痛苦。

  降价+广告的方式是,广告为Listing导入流量,低价格可以通过消费者对价格的敏感性激活销售量,提高转化率,形成的局面是销售量逐渐上升,转化率逐渐上升,BSR排名逐渐上升,三方面促进共同推进,Listing的权重可以恢复。

  另一位同学问:我的新产品刚出两张,看到主图有点小,换了主图,标题也有点变了。结果没有订单,今天也没有曝光。广告还在打开,价格是4.99。有什么办法吗?

  Listing修改后,建议降价提高销售量和权重。

  这位同学回答说,已经是4.99了,同行是最低价格。重要的是曝光量没有了,竞争价格已经是1.2,预算是30。

  为什么会出现这种情况?

  作为新产品,刚出了两个订单,也可以认为没有订单。此时,Listing的基础权重不高,修改Listing,或者权重变低。

  广告没有暴露的情况下,相信很多同学都遇到过。Listing修改后,完全没有广告暴露的理由是什么?在优化Listing的过程中,系统重新抓住Listing的内容,但是在原来的广告活动中,如果没有抓住或者没有抓住的话,广告曝光、点击、转换就会变差,ACOS会变高。

  我给这个同学的建议是,再降一点价格。另外,广告可以重新开设一组,不要使用原来的一组。

  关于同学说的自己的4.99的销售价格已经是同行的最低价格,我在螺旋式起爆方法中谈过价格的原则

  一、订单稳定,订单稳定增长,BSR排名稳定上升

  二、新产品陈列,订货意义大于一切。

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