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亚马逊listing优化技巧:listing优化的常见错误和隐藏方法

作者:千帆跨境 来源:

  你想在亚马逊平台上最大限度地提高转化率和收益率吗?请确保您可以使用以下亚马逊listing优化方法。

  Google、必须等主流搜索引擎SEO(SEO)的战略有很多,但亚马逊构建数据的方法非常独特,不能一概而论。

  在本文中,你将看到亚马逊在提高排名和优化时存在的常见错误和隐藏方法。

  优化亚马逊listing的常见错误。

  亚马逊listing的优化必须重视细节。任何细节都有助于提高转化率和排名,使产品在竞争中处于领先地位。listing的各个方面都非常重要,必须认真检查和重视。

  请确保没有犯以下可以避免的错误。

  1.不完整的关键词搜索。

  正确的关键词研究对于制作优秀的亚马逊SEO至关重要。

  值得注意的是,亚马逊和谷歌的区别在于,它可能会被过度简化。亚马逊将根据产品转化为特定搜索词的可能性,优先排名listing的自然排名,并将过去的转化率视为重要的排名因素。

  亚马逊优化自然SEO的本质是优化单个关键词。例如,如果你想提高关键词白巧克力软糖的排名,标题或五点描述应包括关键词白、巧克力和软糖。或者确保listing的结构化数据可以以白巧克力软糖为索引。然后可以通过排名活动、提供优惠券和外部排水来提高搜索词排名。

  亚马逊关键词研究应该从研究你最密切相关的竞争对手开始,考虑应该加入listing的重要关键词。

  通过使用MerchantWords和Helium10等第三方检索量估算器,可以扩大的关键词总数。使用频率计数器,如免费writewords.uk或Helium10的Frankenstein,以便在listing的标题和bullletpoints中的关键字进行排序时,可以参考关键字的频率、检索量和相关性。MerchantWords和Helium10可以进行反向ASIN搜索。输入ASIN(亚马逊代码),工具识别listing索引的关键词及其排名,筛选亚马逊前10、前25或前100的关键词。

  如果您的listing没有点击量,请重新进行关键词研究,比较listing索引的关键词数量。另外,对比关键词的数量和排名,避免错过关键词。

  2.没有充分利用索引机会。

  在关键词研究中,识别添加listing标题、bullet或结构化数据的关键词,在制作复印件时最大限度地添加不同的关键词。

  请记住,关键词密度不是亚马逊的排名因素,所以最好尽可能多地包含不同的高级关键词,而不是简单地多次添加相同的关键词。Helium10的Scribbles可以帮助卖方在listing中尽可能多地使用相关关键词。

  如果你想在亚马逊上最大限度地提高索引关键词的数量和排名,你可以把最相关的关键词写在复印件上,使用不同的词形变化和复数形式。

  希望被索引但不想放在亚马逊主页上的关键词,或者不能融入复印中的关键词,可以添加到listing的后端检索词中。这样,即使顾客看不到这些词,也能获得流量。

  经常有人问我是否应该纠正亚马逊的拼错。答案是肯定的,但前端不要修改,产品高度相关的非常规拼错也不需要修改。

  亚马逊会自动纠正搜索栏中的简单拼写错误。例如,如果客户想搜索reciever,则自动显示单词reciever。但而,如果你的产品页面有一个不常见的拼写错误,亚马逊无法自动纠正错误,优化这些词是非常重要的。但是,不要在产品标题和bullet中修改。listing看起来便宜粗糙。与高度相关的拼写错误应添加到后端关键词中。

  如果你想分辨哪些拼错应该添加到后端关键词中,可以进行A/B测试,查看哪些拼错可以产生结果。

  3.用关键词填充的标题。

  在优化亚马逊listing时,必须尽可能多地添加索引关键字,同时达到对用户友好易读的效果。有时,这意味着写更长的标题或五点描述。

  然而,我们必须考虑listing为客户提供的阅读体验,以便客户能够快速判断产品是否符合他们的需求。

  过长或用关键词填充的标题可能会降低搜索者对产品的印象,使人感到垃圾信息。简短的标题更容易阅读,可以让客户快速判断产品是否符合他们的需求。

  标题在图库视图和谷歌的SERP(搜索引擎结果页面)中被切断,因此必须确保前72个字符中包含最重要的关键词。

  Sellerly(Semrush的一个分支)最近公布了其listing质检工具的数据,显示了亚马逊销售排名前100名的listing,BSR的平均长度为108个字符。

  4.梦想领域的战略。

  五年前,只要你在亚马逊上发布listing,你就可以获得一些初始流量和订单。现在市场竞争越来越激烈,即使发表了优化的listing,如果不采取其他措施提高listing的转化率,也很难获得上位的自然排名,无法最大限度地发挥销售潜力。

  亚马逊是目前最资本的搜索引擎。影响排名的因素很多,但亚马逊主要根据过去listing的特定关键词转换情况来判断将来哪个listing转换的可能性最高。这就像先有鸡还是先有蛋。

  如今,商家必须触发一些初始转型,才能使listing排名具有竞争力。

  通常,产品种类越有竞争力,listing就越需要初始销售额。业者通常通过发行优惠券、广告、外部引流等方式提高转化率,提高产品相关关关键词的自然排名。

  由于亚马逊Marketplace的独特设计和将转化率视为排名因素的算法,广告对自然SEO也非常重要。对于那些排名不高或者销量不好的产品,广告可以很好的帮助listing优化,促进转化,从而提高产品的自然排名和整体转化率。

  5.未纳入客户评论和提问界面。

  审查listing时,首先要看顾客在产品页面上留下的评论和问题。同时,我们还应该检查竞争对手listing上的评论和问题。我们需要了解可能影响客户体验的产品缺陷和不足。

  设置评论界面是为了了了解顾客的购买原因,在bullet和产品的照片中强调这些特征。

  让潜在客户提问也是一样的道理。顾客只有浏览产品内容才会产生疑问,这些疑问有助于识别影响顾客订购的可能因素。

  请定期查看客户的问题,确定标题、bullet、产品图像和A+content中突出的要点。

  亚马逊listing优化的隐藏方法。

  Listing的每一部分对优化、排名和转化都至关重要。以下是提高listing的方法。

  1.充分利用图片位置。

  这是许多亚马逊卖家的常识。

  但是,许多大大小小的品牌通常只展示产品和包装的图片,或者添加展品折叠或展开的图片。

  充分分分配图像位置不仅包括图像的数量,还包括如何利用各图像。

  在亚马逊购物和在实体店购物不同。顾客无法接触产品,无法观察产品的细节,无法想象产品在生活中的实际应用。

  因此,卖方需要尽量用照片传达更多信息,帮助顾客理解你的产品如何满足他们的期望。利用所有图片位置或将bullet内容以图片形式再次展示,确保客户清楚地了解产品的重要细节和特点,帮助客户更快地决定是否订购。

  主要包括以下方法(亚马逊对主图有特殊要求,因此以下方法仅适用于详细页面图像)

  生活照片:展示产品使用的照片,通常包括产品的形态、库存照片和标签,展示产品的主要功能和优势。

  信息图:信息图强调产品的主要特征、优点和重要细节,有助于推进产品转换。

  尺寸表:显示产品尺寸的详细信息,使客户能够快速判断产品是否满足需求。

  细节图:展示产品细节,强调产品质量、功能、质量等情况。

  将这四种类型的图片与标准产品图组合在一起,就可以充分利用图片的位置。此外,添加图像时,请将最相关和最重要的图像放在前6位。因为产品详细页面的缩略图只显示主图和前6张照片。

  最后,确保图像不会因更换设备而变化。

  2.视频。

  以前,只有品牌注册卖方和供应商中心才能发布视频,现在亚马逊为所有卖方提供视频服务。

  对于能发出声音、移动或变形的产品来说,图像不能很好地表现这些特性,视频可以让顾客更直观地理解产品的运营方式,为顾客提供近似的参观展厅体验。

  但是,请注意视频中不能插入产品链接。

  现在平台上很多卖家都没有充分利用视频工具,所以添加视频可以区别你的listing,提高产品化率。

  3.店铺页面。

  亚马逊一直在努力整合店铺页面的新功能,这些功能可以帮助店铺从赞助商品牌广告中吸引流量,提供购买产品组合的选择。因此,优化店铺页面可以提高品牌的平均订单总数。

  亚马逊一直试图将商店页面放在产品详细页面上,以便排水商店。

  4.A+Content。

  A+Content前身是SellerCentral的文字品牌说明(EBC),是提高转化率的潜在方法,可以放入产品标题、bullet和照片中不能追加的信息。

  虽然这种方法并不小众,但是很多大大小小的品牌都没有利用或者没有充分利用A+Content。

  A+Content必须与你的独立车站风格一致,确保产品照片、品牌导游和文章风格与其他渠道的内容一致。要充分利用高清图像,而不是简单地重复产品详细页面的图像。

  通过A+Content,卖方可以扩大产品标题、bullet和图像信息,强调产品的优点和特色,讲品牌故事。A+Content也可以交叉销售产品,增加整体的平均销售量。

  记得检查一下电脑和移动设备是否能正确显示所有内容。

  5.亚马逊SpecialPrograms。

  目前,关于提高亚马逊SpecialPrograms和转化率的文章层出不穷,很多人不认为亚马逊SpecialPrograms是隐藏的机会。

  但是,很多卖方还没有充分利用这些计划。

  以下是亚马逊SpecialPrograms的总结。

  AmazonVine:内部服务允许制造商和出版商在亚马逊接受产品评论。

  品牌注册:该计划帮助制造自主产品的亚马逊卖方注册品牌,排列产品,使亚马逊marketplace管理品牌更加方便。整个程序是免费的,但需要注册商标,同时可以访问亚马逊的其他计划,如AmazonVine、品牌广告和A+Content。

  订阅和保存:卖方需要提供5%的折扣,以获得订阅。

  轻型商品计划(SmallandLight):该计划为轻型商品提供更低的费用和PrimeBadge,这些商品的运输需要4~5天,非常规的2天的运输。

  AmazonBusiness:个人所有者、大企业、购买专家和临时购买者。AmazonBusiness可以为所有业务提供解决方案和福利,允许购买订单。

  这篇文章的内容对于长期在亚马逊浸淫的人来说可能是常识,但是重新审视你的战略也没关系。

  希望本文能帮助您提高亚马逊listing的曝光率、转化率和利润。

相关工具推荐:亿数通产品优化对比

  功能介绍:与竞品对比,帮助撰写优化Listing。

  1、可同时添加最多6个产品进行产品信息比对,有助快速提炼产品卖点,梳理卖点结构,帮助撰写listing;

  2、可将自身产品与竞争对手的产品信息进行对比与分析,找出自身listing的优劣势,获得listing优化方向。

 

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