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Listing优化工具:日入过万的亚马逊大卖,Listing在细节上是怎么处理的?

作者:千帆跨境 来源:

  Listing优化技术:每天进入万人以上的亚马逊在Listing优化中有多细致

  亚马逊的新产品支持流量。

  在小编的视频作品中,特意介绍了亚马逊的支持流量。支持流量的作用在哪里?我们卖方的朋友刚开始陈列listing,不打算发送FBA的时候,这个产品可以订购,两天一次,三天一次,我们觉得这个产品的表现还不错,但是发送FBA的时候,商品还在路上,突然发现那个销售线下降,甚至零。为什么呢?事实上,这是因为该产品已经得到了新产品的曝光支持。此外,由于listing的质量不高,没有机会再次曝光!

  在亚马逊A9算法中,这是一个非常公平的机制:当你上传新产品时,你如何与旧产品和好产品竞争?此时,亚马逊首先支持一部分新产品曝光,测试产品转化率如何,表现如何,表现如何,给予更多曝光。你认为这个算法和国内的平台相似吗?评论区可以进行讨论。

  流量支持期间是如何计算的?

  从产品销售的第一天开始计算,新建的listing立即变成FBA,发货到海外仓库,FBA进入仓库,产品销售开始,他才是真正的新产品支持的开始。那么,如果是自发货的listing的话,发表后直接开始销售,然后销售FB、a的链接,这样的操作容易错过新产品的支持阶段。因为是从正式开始销售的时间开始计算的,所以最初的支持曝光大约维持了2~4周的时间,但这不是绝对的时间限制,正常品质的listing大约是这个时间,如果你的listing的品质特别低的话,可能会直接受到限制,如果受到限制的话,这个listing想翻身是很可怕的代价。这也是我们之前所说的,为什么FBA不能脱销,脱销会把整个listing的质量分开下降,下降到一定程度,亚马逊会认为你的供应能力不足,转化率不足,或者整体的质量分开不高,这时产品一直下降

  因此,此时许多卖方存在误解,经常匆忙陈列,陈列后不断修改该listing,优化标题,优化5点说明等,表现良好时开始发行FBA。事实上,这种操作是错误的。看产品进行市场调查的话,可以做最小限度的尝试。什么是最小限度的尝试?我们付钱的时候,其实这个产品有试行错误的成本。也就是说,如果这个产品是我看不见的,没有选择的话,最大的损失就是这个箱子的商品,我把商品送到FBA后,可能有销路不好或者转化率不好的情况。但是,在这种情况下,我不能以半价出售,也可以恢复一半的成本。因此,我们必须在期权方面花费大量的精力进行市场调查,决定好的钱后,大胆发行FBA的行李,充分利用这个新产品的曝光支持期。

  以前提到A9算法,这里不详细说明。在网上随意搜索就能找到A9算法的原理,那个小编主要是A9算法的重要部分,卖方的朋友们可以用这个方法进行最佳化。A9算法的主要核心是以买方的体验度为评价标准,可以从一些指标中观察。

  第一个是产品的Review,Review数量的多少,增加的频率。很多人在做Review的时候,或者在做这个评价的时候,很着急,第一个月比如5个,第二个月可能是10个,到了第三个月可能就停止了,所以不做这个工作的话,第三个月Review就没有成长事实上,这是错误的。如果你想正常做这个Review,你必须有一个阶段性的上升。这是最安全的。Review不仅要控制比率,还要控制时间周期范围内,Review的成长次数和频率非常重要。

  此外,Review还具有helpful的功能。赞扬这个Review。事实上,许多卖家忽略了这项日常工作。helpful在容易提高内容质量的Review的同时,使该Review保持一定的活跃度。listing有活跃度,活跃度好的话,亚马逊对这个listing的权重和评价会增加。

  第二,影响listing活跃度的是问答,问答对转化率的影响也很重要,为什么这么说,让我们来看看这个产品的界面。

  例子图1。

  我们知道一个产品的阅览顺序是从左到右,从上到下。这会导致越重要的东西越高。例如,标题,当然排在最前面,一级很重要。标题下面跟着Review和QA,这两个版本容易影响转化率,所以把这两个按钮坐在这个前面。

  亚马逊是一家科技公司。有很多算法的工程师,可以做这样的布局,不是暂时兴起,也不是想象中做的,而是通过数据分析。当用户浏览亚马逊网页时,我们的鼠标轨迹和鼠标点击将被亚马逊收集。接下来是其变体,接下来是5点的说明,所以从上到下,从重要的程度来看,第一个是Review,第二个是QA。因此,QA的活动也是评价listing的重要指标,确实会影响产品的转化率。维持QA活跃度的最好方法是不断更新QA中的问题和答案,这种方式可以人工干预,但QA必须注意与Review相同,保持整体频率和增长性,本月努力,下个月不做这项工作主编建议卖方的朋友们将Review和QA两个项目纳入我们日常运营的工作中,虽然很麻烦,但是随着时间的推移,会有很好的效果。

  接下来,我们将讨论一个误解。大多数卖家骑士过于关注Review的操作,忽略了QA的重要性。虽然QA说它有助于优化整个listing,但QA的操作也有一定的风险。以前也有这样的例子,因为QA的操作,整个listing被冻结了。做QA实际上有很多方法,在下一部作品中说。

  第三个是购物车,和我们的购物一样,用户参加购物车可能会比较多产品,也可能现在不想买,需要的时候买。或者,因为这个产品没有达到邮的25美元,所以想增加组合的产品进行组合购买等要素。购物车也是影响Listing活动的重要指标。也会影响产品的相关性和流量。例如,如果你的店里有a和b两种产品,一边放入购物车一边订购,这个比率高的话,亚马逊会在你的店里形成这两种商品,在看不见的情况下形成相关的关系。因为这样的数据,亚马逊推测这种产品组合的方式转化率很高,所以这种方式不仅可以提高活可以带来相关流量的营销方式。

  并且,第四点是共享这个listing的界面,吸引站外的流量,提高listing的活跃度。

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