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listing怎么优化?listing的编写思路方法

作者:千帆跨境 来源:

  如果你是亚马逊卖家,那么你需要在亚马逊创建产品listing,可能是私人商标产品、零售套利产品或捆绑产品。信息丰富,有说服力的产品listing有助于提高销售和产品排名。

  如果你经常在亚马逊购物,你可能会看到一些不好的商品,你可以从中学习。典型的产品listing错误包括关键关键词的标题、令人困惑的和没有卖点的产品说明。

  在这篇文章中,我们将讨论一些优化亚马逊产品listing的方法,让你在亚马逊排名更高。

  亚马逊产品listing由标题、照片、要点、说明、关键词、评论、评价7个部分构成。

  每个部分都应该引导购买者完成过程,帮助他们决定是否应该购买你的产品。

  现在,让我们更详细地分析每个listing的组成部分。

  1.标题。

  对于大多数类别来说,亚马逊允许产品标题长度为250个字符。根据经验,在产品上架时,应该使用亚马逊提供的模板。

  标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想继续查看listing,主要信息包括品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。

  试着在标题中添加关键词和品牌名称,但要记住你是为人类写的,而不是为机器人写的。

  以下是无线耳机产品标题的好例子。

  首先主要的关键词是蓝牙耳机,品牌名称也包含在标题的前端。卖方需要充分利用文字限制来复盖产品的优点和细节。

  技巧

  ●不要全部使用大写字母

  ●大写每个单词的第一个字母

  ●使用and而不是&

  ●所有数字都应该是阿拉伯数字

  ●不包括价格和数量

  ●没有折扣和销售等促销信息

  ●无符号。

  2.照片。

  亚马逊允许卖方展示9张产品照片,包括主图。尽量使用高质量的图片,大小为1000像素宽,500像素高。

  对于大多数产品,建议主图像使用白色背景。关于其他照片,有必要从不同的角度展示产品、产品使用图和产品包装图。亚马逊建议该产品至少需要填充85%的图像页面。

  图片还应该显示产品的尺寸和规模。许多不好的评价可能是因为购买者没有意识到你销售的产品的实际尺寸——购买者经常抱怨产品的尺寸比他们预想的小得多。

  Anker的listing包括产品细节图和产品使用图。

  一般来说,listing应该包含至少一张照片,用最小尺寸为1000x500像素的照片来说明你的产品。

  3、要点。

  亚马逊向卖方用1000个字来表现产品的主要特性。通过解释产品的用途和好处来说服潜在客户,让他们相信你的产品比竞争对手好。

  为客户着想,帮助他们想象使用你产品的体验和好处。

  使用高品质的要点,强调销售的产品的优点和重要特性。关键点的长很大程度上取决于你销售的类别,但不要太长。

  尽量给listing增加5个要点,把重要功能放在首位。

  完成后,检查产品特性。你写的要点是你的产品有购买的欲望吗?

  以下是Anker的例子

  技巧

  ●强调想吸引购买者的5个功能

  ●各要点的首字母大写

  ●明确说明产品的特性和属性

  ●不包括价格、运输或公司信息(这是亚马逊禁止的)。

  ●语气一致。

  4.说明。

  产品说明是为什么你的产品优于其他同类产品的机会。

  亚马逊给你2000个字符,让潜在客户看到你的产品是什么,有什么好处。尽量充分利用这2000个字符,详细补充说明要点中提到的产品特性。

  使用简短的句子,强调重要信息,使潜在买家更容易阅读。在这里也可以包括产品和公司的重要细节。

  但是,不要在这里修饰得太多。结果,不想误解购买者,制造产品不能满足的期待。

  技巧

  ●使用轻量HTML分解段落,强调重要信息

  ●在标题或后端关键字部分添加标题中没有的关键字

  ●不包括卖方名称、网站URL和公司信息

  ●不要添加推广语言,如推广或免费送货。

  5.关键词。

  目标关键词和排名是优化产品listing的重要组成部分。

  在产品listing中滥用关键词是亚马逊卖方的常见错误。你应该只使用相关的关键词,并将关键词添加到适当的位置,如标题和要点。

  找到关键词需要像顾客寻找产品一样思考,有时需要摆脱思考的势头。

  亚马逊为了增强产品曝光,提供了后台关键词的机会。这需要你跳出思维定势,不要使用与标题等相同的后台关键词,因为亚马逊会认为你填充了关键词并惩罚你。

  6.评论。

  在亚马逊上,产品评论非常重要。产品评论提供社会证明,证明你的产品是高标准的。但是,获得产品评论并不容易,特别是对于新卖方和新产品来说。

  使用FeedbackExpress这样的自动评论服务,可以省去请求产品评论的麻烦。

  使用验证的模板可以提高购买者的参与度,从竞争对手中区别开来。

  为了获得更多的产品评论,一些卖方还将经营广告和促销活动。

  7.得分。

  提供你准确描述的优质产品是获得4星或5星评价的好方法。如果确实得到不好的评价和评价的话,有必要检查亚马逊的指导方针以内。

  例如,购买者将feedback作为产品评论,可以请求亚马逊删除。

  竞争性的价格。

  随着竞争比以往更加激烈,很多卖方销售同样的产品,价格是重要的区别。亚马逊listing优化的最后一个因素是确保价格具有竞争力。

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