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亚马逊listing文案:老鸟带你打造满分的亚马逊listing

作者:千帆跨境 来源:

  卖方选择合适的产品,制作产品listing后什么都不做吗?并非如此。listing完成后,亚马逊搜索引擎为了抓住你的页面,需要持续优化,提高转化率和销售额。本文将讨论亚马逊产品listing的重要性和如何创建和优化产品listing。

  为什么要优化产品listing?

  不进行产品listing优化,你的产品排名低,消费者看不到你的listing,就会失去一部分订单。为了获得更多客户的注意力,确保产品获得最大的收益,花时间优化产品listing是值得的。

  优化产品listing有以下优点

  (1)增加listing访问量。

  (2)提高转化率。

  (3)增加收益。

  亚马逊有特定的算法,抓住最完美的listing。listing页面的整合取决于你。

  产品Listing分析。

  作为亚马逊的卖方,必须了解亚马逊产品listing的以下6个要素

  (1)产品标题。

  (2)产品照片。

  (3)产品的主要功能、特点。

  (4)产品说明。

  (5)产品评论。

  (6)产品评价。

  遵循产品listing中各要素的最佳操作指南,持续优化。这不仅有利于产品排名,还能增加产品价值,吸引消费者。

  评价你的产品Listing。

  在优化这六个要素之前,先评价现有产品listing。JungleScoutProductListingGrader(免费)是一个很好的评价工具,可以评价listing,立即知道需要改进的地方。如下图所示

亚马逊listing范例:如何打造满分的亚马逊listing?

  JungleScoutProductListingGrader首先为各要素添加一定的分数(下图为各要素的最高分数),然后根据情况进行分数。

亚马逊listing范例:如何打造满分的亚马逊listing?

  下图显示了6个要素在客户转换中的作用

亚马逊listing范例:如何打造满分的亚马逊listing?

  1.产品标题。

  大部分类目的产品标题最多可以添加250个字符,有些类目的产品标题的长度限制不同,但无论如何,都要充分利用所有的字符数。

  写杀手级标题的秘诀:

  (1)尽管亚马逊有自己的算法,但记住你写的标题是给消费者看的,亚马逊的算法也是根据人们的需求进行的。当人们看到你的产品标题时,请点击了解更多。

  (2)为标题增加一些附加值,如展示产品的优势或一些独特的关键因素。

亚马逊listing范例:如何打造满分的亚马逊listing?

  (3)在标题中添加相关目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响,要仔细考虑。

  2.产品照片。

  每个listing最多可以上传9张图片(包括主图片),以确保您上传9张图片。

  人们越来越倾向于视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,因此良好的产品图像效果很重要。

  如果不知道如何为产品制作这么多完美的照片,请参考以下要点

  (1)图像宽度在1000像素以上,高度在500像素以上,扩大图像也不会影响视觉效果。

  (2)请专业摄影师或购买专业摄影设备,以确保图像的高分辨率。

  (3)使用纯白背景,保持顾客的注意力。

  (4)从不同角度展示你的产品,可以着重展示产品的细节。

  (5)展示产品包装、尺寸、大小的照片是必要的。

  (6)拍摄一些产品使用照片有助于客户进行视觉模拟感觉。

  (7)利用信息图展示产品主要功能、退保、百分百满意等。如下信息图所示,显示了产品的尺寸

亚马逊listing范例:如何打造满分的亚马逊listing?

  根据以上几点,收集9个产品不是问题。此外,卖方必须注意使你的照片有创造力。

  3.产品的主要功能和特点。

  你可以在这个部分添加未能添加标题的要点,建议添加5个或更多的产品功能和特点(限制1000个字符)。

  填写指南:

  (1)把自己放在顾客的角度,考虑顾客想知道什么?他们为什么要你的产品,你的产品有什么好处?注意体现产品的价值。

  (2)将最重要的功能放在列表的顶部,让消费者在阅览时一目了然。

  (3)将客户常见问题的答案添加到该部分,并随着客户问题的变化进行修改。

  (4)展示您为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保证)。

  (5)让您的客户了解产品是用什么材料制作的,用这种材料的好处,可以解决的问题等。

  4.产品说明。

  在这部分,你有2000个字来描述产品,以确保所有字符空间的使用。可以详细说明上述所有产品的特性、产品的差异等。

  任何网络内容都要确保文字简单易读,产品说明也不例外。以下建议如下

  (1)句子不要太长,保持在15-25个词之间。

  (2)主要讨论产品的功能和客户获得的好处,讨论产品本身,让客户相信你的产品是他们需要的。

  (3)口语比僵硬的书面语更可靠。

  (4)可以使用目标关键词,但不要盲目填充,这会使内容难以理解。

  (5)试讲故事的方法让顾客理解产品。

  5.产品评论。

  产品评论之所以重要,不仅是因为亚马逊算法所占的比重大,产品评论也是向潜在客户证明产品最有力的证据,给潜在客户购买产品的信心。

  亚马逊禁止卖方获得激励评论,但通过为客户提供良好的客户体验,可以获得有机评论。

  使用自动发短信的软件,向客户发送信息,鼓励他们反馈你的产品,发布产品评论。

  除此之外,最重要的是确保产品质量,多做产品样本审核,投资产品质量管理,有助于给客户留下好印象,获得更多好评。

  6.产品评价。

  获得产品评论很重要,对提高产品评价有很大的推进作用。

  如果你的评价是4星或5星的话,说明你做得很好。但是,如果您的产品评级相对较低,您需要采取行动:

  (1)分析得到的差评,了解产品的不足,修复不足。

  (2)通过发送电子邮件,收集的意见,理解顾客的想法,在顾客在产品页面上留下不好的评价之前,努力解决问题。

  (3)积累评论,获得足够的评价,平衡,提高你的整体评价。

  经营电器商品需要足够强大的心脏。负面评论随时都有可能出现,所以不可避免。作为卖方,尽量为客户提供高质量、合理的优质产品。

  关键词。

  在优化listing的过程中,了解目标关键词的排名是非常重要的。如下图所示,您只需在搜索框中直接输入产品号ASIN和关键字,就可以发现亚马逊是否在排名该关键字

亚马逊listing范例:如何打造满分的亚马逊listing?

  如果没有,回到产品listing,看看是否使用了这个关键词,检查关键词的拼写、标点符号是否有错误。

  一些卖家发现,在listing中更改关键词后,排名立即发生了变化(有些在一小时内发生了变化)。你甚至可以通过实验手动测试你的关键词。例如,在标题或产品功能中添加关键字,检索该关键字,检查您的关键字排名是否与以前相比提高。

  比较测试。

  比较测试可以验证listing的所有要素,并持续优化listing。但是,比较测试需要足够长的时间,收集可靠的数据。

  亚马逊产品listing最有影响力的比较测试是价格(涨价或降价10%)和主图(更换照片)测试。

亚马逊listing范例:如何打造满分的亚马逊listing?

  例如,上图卖方只降低商品价格3美元,日常销售和转化率大幅上升,每天利润增加88美元!

  总结。

  无论你是亚马逊的初学者还是经验丰富的专家,这些提示都有助于改善listing,提高竞争力。毕竟,亚马逊的竞争非常激烈,确保你的产品在众多产品中脱颖而出是非常重要的。

 

标签:亚马逊listing文案 listing listing关键词优化

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