千帆跨境

亚马逊listing优化工具:如何轻松搞定亚马逊listing?

作者:千帆跨境 来源:

亚马逊listing优化软件:大卖带你轻松搞定亚马逊listing?

  本篇讲的是做listing的基本思路。做为一个顾客,你在浏览产品页面时,关注点在哪里?

  

image.png

 

  上图为亚马逊产品页面Heatmap,顾客浏览产品页面时,关注点集中在图像、标题、价格、Review数量、Rating、Review详情上,是影响购买决定的决定性因素。

  相比之下,产品拷贝/listingcopy对转换的影响要小得多。

  那么,listingcopy不重要吗?绝对不是。

  复印的意义在于关键词indexing。

  复印件是亚马逊算法获得你产品信息最重要的方法。

  复印件决定indexing。

  有了index,就会有曝光,但同时不想有太多无效的曝光。

  复印的作用是通过关键词的布局,尽可能多地使用index的正确关键词,获得更正确的曝光机会。

  换句话说,复印件是给亚马逊吃的(虽然不完全正确,但是请这样理解)

  A9算法可以通过抓住你复印的关键词来识别你的产品,判断如何更有效地展示你的产品,与正确的人对接。

  用一句话总结如何制作listing复印件

  那就是把合适的关键词放在合适的位置,保证可读性。

  首先是关键词布局,可读性是次要的。

  因此,*找到关键词,*布局关键词,适当添加*语言修饰。

  只写Listing的复印件。

  找到关键词。

  关键词应该在选项阶段确定。

  如何找到关键词有两种主要方法

  a)通过分析主要竞争对手listing(ReverseASINlookup)

  b)通过关键字延长(Magnet/KeywordScout)

  从中筛选出能够正确匹配你的产品,Rank难易度相对较小的关键词。

  具体怎么找关键词,看这里。

  我还有其他文章,专门讲如何找关键词,然后继续写关键词,大家可以给我发私人信件,专门教我找关键词。

  但是,关键词越多越好,越多的关键词堆积,整个listing的关联性就会下降,亚马逊无法正确识别产品,导致很多无效的流量,影响转换。

  关键词数量(代表更多曝光机会)和关键词精度(代表转换能力)之间需要平衡。

  关键词的数量是多少?-产品不同,以下是常规想法,供参考。

  一般来说,我会首先确定大约100个目标关键词。

  根据搜索量(例如800以上)锁定20个重要关键词。

  从20个重要关键词中进一步筛选出5个高度正确,rankability也作为相对较高的主关键词,这些词最有可能带来订单转换,在listing关键词g关键词布局中最重要的。

  找到关键词后,你需要做的是将这些词推入你的listing-目标是index的所有目标关键词。

  但同时也要考虑如何合理布局。

  布局关键词。

  关键词放在不同的位置,形式不同,rankingpower也不同。

  rankingpower是什么?-是指提高产品排名能力的大小。

  关键词布局需要了解一些原则。

  1.关键词位置影响rankingpower。

  listing中各因素的权重不同,以下6个因素减少了权重。

  title。

  subjectmatter。

  searchterm。

  bulletpoints。

  description。

  otherfields。

  权重越高,rankingpower越强。

  例如,标题中的关键字比产品说明中的关键字强得多。

  亚马逊的算法一直在变化,权重排名也不同。

  但是,标题的权重从头到尾都是最高的。

  制作标题时,也要反复推敲,尽量最好。

  最重要的关键词放在标题上。

  下一个重要的关键词是subjectmatter、searchterm和bulletpoints

  剩下的单词放在产品说明和其他位置。

  同时,标题中的位置权重也不同,开头的几个词的权重最高。

  标题的开头一定是你最重要的关键词。

  标题应尽可能多地复盖主关键词,必要时牺牲可读性。

  事实上,除了标题,我会仔细考虑和推敲置的关键词布局比较自由,不太严格。

  大部分销售量只来自3~5个主要关键词,标题有足够的空间来配置这些主要关键词。

  2. 关键词词组的排列会影响 ranking power

  不同的词组排列,会有不同的效果

  简单说就是:Exact match > Phrase order > Phrase non-order

  如何理解?举个例子你就明白了

  coffee mug

  exact match

  red coffee mug for bithday gifts

  phrase order

  red mug for coffee

  phrase non-order

  主关键词,在布局时一定要保持exact match

  其他重要关键词,至少保证in phrase order

  3. indexing 不等于 ranking power

  举例:

  如果你的listing中含有"coffee mug",亚马逊会自动index 复数形式 "coffee mugs"

  但销量并不会给"coffee mugs"带来ranking power

  也就是说如果你的listing中没有复数形式"mugs",不管产生多少订单, "coffee mugs"这个关键词的排名是不会因此发生变化的

  简言之 —— 如果想同时rank "coffee mug"和"coffee mugs",需要把两个词都放进标题

  这是在写产品标题的时候,需要考虑到的一个问题

  4. Tip —— Canonical URL

  亚马逊算法会给每个ASIN分配一个Canonical URL,里边包含5个单词,这些词一般是从标题中随机选取的。

  但是你可以通过一个小技巧强制亚马逊算法分配你想要的关键词到Canonical URL当中去。

  获取方法:把最重要的5个词(不包括冠词,连词,如“the” "for"等等)放在标题开头,后面用 “-” 隔开

  意义在于:提升产品Google SEO排名。就是说当有人Google搜索某些产品关键词时,你的亚马逊产品链接会获得相对靠前的展示位,从而增加获得站外流量的机会

  Canonical URL不是必须的

  在不牺牲原有标题结构和可读性的情况下,是一个Bonus选项

  举例:

  

image.png

 

  Canonical URL

  

image.png

 

  Google 搜索结果

  

image.png

 

  Listing语言修饰

  在 “文字” 层面上过分追求出色的文案没有必要

  “优美” 的文案可以对转化起到促进

  但相比 “图片” “价格”等因素,文案之于 “转化” 的重要性,就低得多了

  但是,底线是:要保证文字的可读性

  以下这些是绝对不能接受的

  语法错误

  Chinglish

  拼写错误

  简单的关键词罗列

  不符合语言逻辑

  标点符号混乱

  做为一个卖家,尽可能地展示自己的专业性

  专业性未必是取信于顾客的砝码

  但 “不专业” 绝对是导致顾客流失的重要原因之一

  Listing文案优化

  Listing文案需要持续优化,但绝对不是越多越频繁就越好

  所有listing优化的目的是加强转化

  但文案对于订单转化的影响是有限的

  listing优化到一定程度,你可能再付出10分的努力只会收获1分效果上的提升

  所以,把主要精力放在基础框架搭建上

  剩余的优化,在你有精力的时候再去折腾

  

image.png

 

  我对文案的完美程度没有执着的追求

  一次搞定,后续就很少再调整了

  调整仅限于微调,比如关键词补充/删减

  发现新的有潜在转化的关键词,添加进listing

  发现过多无效转化,把相关关键词从listing中移除

  几乎从来不做大的改动

  除非出现了方向性的错误,比如选的关键词完全没有转化,需要重新做关键词规划,那么就需要打破原来的布局,重新调整

  特别是标题,切忌经常性的调整

  标题调整会对你的关键词排名有很大的影响

  以上是我对listing copy编写的一些个人想法以及我做listing的常规思路,供参考。

相关工具推荐:亿数通产品优化对比

  功能介绍:与竞品对比,帮助撰写优化Listing。

  1、可同时添加最多6个产品进行产品信息比对,有助快速提炼产品卖点,梳理卖点结构,帮助撰写listing;

  2、可将自身产品与竞争对手的产品信息进行对比与分析,找出自身listing的优劣势,获得listing优化方向。

 

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