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亚马逊选品插件:亚马逊小白如何做选品?选品9大原则要先知

作者:千帆跨境 来源:

  了解亚马逊的人都知道业界有一句名言:7分靠选品,3分靠运营。可以看出选品的成功与否对listing爆炸至关重要。所谓方向错误,努力浪费,初学者的卖方想在亚马逊这个巨大的平台上分汤,可能不能深刻理解选品的技术。当初我们刚进入亚马逊的时候,知道亚马逊的中国卖家很少,几乎没有竞争。那是到处捡钱的黄金时代,不要说什么优化listing,不要说降低ACOS,也不要说车站外的普及。那个时候,只要发货发货,销售和销售,等待数钱就可以了。Howtimeflies!那个时间消失了,亚马逊也进入了精品运营、精细运营的时代。我不否认一些铺路公司做得很好,但亚马逊的大趋势还是精品店,精品listing,在这样的大环境下,选择好的类别更为重要。

  我们知道,做任何事情基本上都有二八原则,做亚马逊也不例外,赚钱的永远是少数,选择十个产品,最后成功的可能只有两个,但这并不重要。亚马逊是当今世界上流量最大、购买率最高的电子商务平台,只要仔细分析、专心研究,一家店铺只有一个起爆listing,只要能维持得好,就能过上比较安心的生活。

  这篇文章是从帮助白的角度分析选品的基本想法,假设白不知道亚马逊、资金实力一般、供应链资源不足的前提下进行的分析,如果不满足这些条件,可以停止观看,以免引起铁棒精们的不快。如果你是小白,请仔细观看,因为这篇文章会对你有很大的帮助。

  作为刚进入亚马逊的白人们,可以说产品知识很穷。亚马逊的选择应该坚持什么原则?

  1.重量不能太重。

  第一次进入亚马逊的白色,挖掘富二代、拆除二代、官二代,基本上资金实力不太充分,从节约成本的观点出发,必须尽量选择重量在500g以下的产品作为第一次进入亚马逊的试验品。我们都知道,现在首付的成本在整个运营中占了很大的比例,有些甚至占了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情况下,还是建议选择一些比较轻的。目前空运美国的价格在32元左右,重量过大的话成本会急剧上升。有些人可能会说我可以去海运。是的,海运有美森快船和盐田慢船,还有其他低成本的运输方式,但价格与时效有正比关系。你认为海运的周期有多长?那意味着你现在投入1万元,60天左右回来,中途投入补充,加上其他支出,你的资金链承担相当大的压力,资金链断裂,这次亚马逊创业之旅也宣布GAMEOVER。

  2.排除敏感商品、危险品等品种。

  敏感商品是指液体状、粉末状、带电池、有异味的产品,这些产品有很多初级服务提供商不想接受,需要寻找敏感商品的初级操作,这在看不见的情况下增加了发货的难易度和成本,而且敏感商品和危险品在运输途中也有很多不确定因素,这些都构成了你的产品到达美国亚马逊仓库之前的隐性不安因素

  3.尽量不要选择需要类别审查的产品。

  众所周知,亚马逊的一些类别不对第三方卖家开放,而另一些类别不对美国以外的买家开放,而另一些类别是半开放的,即如果你想卖过亚马逊的类别审查。这种产品通常与人的健康有关。例如,婴幼儿产品类、车辆零部件类、食品类,亚马逊通过类别审查确保卖方具有一定的实力和资质经营这些产品。类别审查的合格率不是100%。这意味着如果审查不合格,前期选择的时间和精力将支付东流。有些人可能认为这样的产品竞争很小。白色应该下定决心进入这些领域。我的意见不反对白色进入这些类别。我只是建议白色们有一定的运营经验后再进入。那个时候处理这些问题会更有自信。

  

亚马逊选品助手:亚马逊新手如何选品?这9大原则不得不知

 

  4.新产品的利润不能太低。

  俗话说,一切不以利益为目的的运营都是流氓。当然,一些超大销售的志向不是卖东西赚小钱。他们的志向是扩大销售量,扩大规模,最终制作漂亮的财务报表,在某证券交易所上市,拍屁股拿钱出去。但是,作为白色,我们想做amazon赚钱,如果一个产品的低,利润过低,产品就没有利润的空间,失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本很高,一部分PPC广告点击需要2美元到4美元,如果你的产品售价过低,利润不高,最终只是为丈夫的哥哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美元之间。

  5.避免垄断寡头品牌的类别。

  亚马逊开放第三方卖方入住多年,亚马逊自营的产品种类也在增加,这些卖方中有实力、技术、资源的先进者已经扩大了自己的品牌,基本上处于业界垄断地位,进入这个种类竞争的话,结果会非常悲惨。想象一下。你的新产品review还只有一位数,竞争对手review已经是2000+了。这样的差距在短时间内不能解决。而且,listing的转化率和点击率直接看不见,PPC广告的点击费用也很高。就像知道ANKER的强大实力一样,想选择充电宝作为自己的产品一样。白卖方的选择还是尽量避开大卖的前线,找蓝海的小类别,同样可以滋润。

  6.市场容量不能太小。

  简而言之,你这个小类别的前20名销售额不能太小。如果小类别的bestseller每天只有5个销售额的话,进入这个类别是没有实际意义的。检查竞争对手的销售量有很多收费软件,以前用源代码查询stockonhand的方法可以查看每天的库存,推测每天的大致销售量,但是这个漏洞被亚马逊堵住了,现在用收费软件检查是最方便、最准确的方法有些人问我哪个软件容易使用,其实各有优缺点,看自己的具体需求。如果你真的不知道如何选择产品软件,我只能告诉你

  7.考虑大小类别的排名。

  listing页面有bestseller排名,上面有大类排名,即亚马逊的一级排名,下面有一个或多个小类排名,通常是四级或三级排名。这两个排名通常根据销售量分为排名,每小时重新计算一次,这意味着每个listing的排名每小时都有不同的变化。我想说的大小类别排行榜是指观察你选择的产品的小类别排行情况,但是关注大类别排行情况,举个例子,有些产品在小类别排行榜的前三位,除了大类别排行榜的30000+以外,这表明该产品的市场容量很小

  

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  8.尽量不要选择季节性或节日性的产品。

  以亚马逊的美国车站为例,美国每年都有很多节日,万圣节、圣诞节、感谢节等,选品应该尽量避免这些季节类的产品。因为这个季节过去了,产品一定会滞销,所以长期的仓库费不能呼吸,花钱销毁,花钱搬到海外仓库,等到下年再找机会继续销售。因此,新入场的白色尽量避免这种产品,尽量选择没有季节、没有节日特征的产品,全年销售,最大限度地减少选择错误的风险。

  9.做好查询工作,避免侵权行为的发生。

  众所周知,美国对知识产权的保护非常严格,到了严格的程度,如果你卖的t恤上出现了迪斯尼的图案和文字,你的listing不仅面临着被删除的命运,你的店也面临着check和close的结果。在确定产品之前,最好去美国的相关专利网站查询专利情况,避免侵犯知识产权等低级错误。

  期权是亚马逊的宏伟话题,可能连续三天三夜都说不完。今天还有其他工作要做,暂时和大家谈谈。

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