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如何设置亚马逊广告竞价策略,才能获得更多订单?

作者:千帆跨境 来源:

如何设置亚马逊广告竞价策略,才能获得更多订单?

  最近很忙,答应大家写的广告活动的竞争价格战略选择文章(以前的文章也提到了季节如何利用广告优雅地夺取流量-不能报告秒杀活动怎么样?中所述情节,对概念设计中的量体体积进行分析拖了很长时间,现在终于有时间了。让我们分享一下。

  亚马逊提供了三种竞争价格战略。

  

如何设置亚马逊广告竞价策略,才能获得更多订单?

 

  1.动态竞争价格–只降低。

  2.动态竞争价格–提高和降低。

  3.固定竞争价格。

  具体如何说明,在后台点击对应选项的浅蓝色字体了解更多信息即可,一目了然。

  但是,我们想知道的是,应该如何选择这三种战略呢?

  首先,Kris浩不建议选择固定竞争价格。亚马逊关键词的价格变动了,今天是0.5美元,一周后可能是1美元。如果你一直固定,可能会浪费金钱(价格高),也可能没有曝光(价格低)。

  那么,如何选择一两种方法呢?在回答这个问题之前,让我们先看看这两个竞争价格对我们产品的搜索排名有什么好处

  首先,让我们看看广告活动中展示的位置。亚马逊分为三个部分。

  搜索结果的顶部(主页)

  商品页面。

  搜索结果的其馀位置。

  搜索结果顶部(主页):一般只能显示两三个位置。

  

如何设置亚马逊广告竞价策略,才能获得更多订单?

 

  商品页面:在产品详细页面上显示的位置,可以显示很多。

  

如何设置亚马逊广告竞价策略,才能获得更多订单?

 

  检索结果的其馀位置:主页上部的2、3个位置以外的所有位置,包括中部、底部以及第2页的位置。

  

如何设置亚马逊广告竞价策略,才能获得更多订单?

 

  

如何设置亚马逊广告竞价策略,才能获得更多订单?

 

  是的,让我们看看不同的测量策略对搜索结果的位置有什么影响Kris浩提供账户的真实数据供参考。

  这只选择了动态竞争价格——只降低的结果。

  

如何设置亚马逊广告竞价策略,才能获得更多订单?

 

  搜索结果的顶部位置点击率非常高,商品页面为0.24%,其他搜索位置为0.68%

  也就是说。也就是说。

  搜索结果顶部的点击率是商品页面的点击率的13.5倍(3.25/0.24),费用是1.73倍(1.13/0.65)

  搜索结果顶部的点击率是其他位置的点击率的4.77倍(3.25/0.68),费用是1.21倍(1.13/0.93)

  所以,我们应该夺取搜索的最高位置吗?不到两倍的钱,就能获得13.5倍的点击率。

  目标,夺取主页的顶部位置。

  为什么订单那么少?因为曝光不足。因此,我们需要增加竞争价格。此时,我们可以选择动态竞争价格——提高和降低

  这是选择动态竞争价格–提高和降低,区间是100%变化的结果。

  

如何设置亚马逊广告竞价策略,才能获得更多订单?

 

  可以看出,我们的点击率与选择动态竞争价格–只降低相同,点击成本相同(实际上更低)。

  但是,订货量变多了!

  搜索结果顶部位置带来的订单占总订单的95%(118/124)

  其他位置带来的订单只有5%。

  因此,搜索结果的顶部位置不仅提高了点击率,还提高了订单。

  总结建议:

  1.我们必须努力夺取搜索结果主页的顶部。(请仔细阅读这篇文章:如何让亚马逊广告排在上位?广告排名原理浅析)

  2.广告初期选择动态竞争价格–只降低,然后看报告书的是广告位。

  3.根据2,检查是否位于主页的顶部。如果没有,请选择动态竞争价格–提高和降低,以便系统占领最佳位置。至于选择百分之几,看看你们的具体情况分析。

  当然,这里只是教你选择策略。如果你选择正确,你可以做广告。如果你仔细看看我们的例子,你会发现ACOS仍然很高,还有许多细节优化,如listing优化、否定关键词、广告相关性、广告表达等。广告是一个非常复杂的体系。请仔细阅读我以前关于广告的文章。

 

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