最近很忙，答应大家写的广告活动的竞争价格战略选择文章(以前的文章也提到了季节如何利用广告优雅地夺取流量-不能报告秒杀活动怎么样?中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析拖了很长时间，现在终于有时间了。让我们分享一下。

　　亚马逊提供了三种竞争价格战略。

　　

 

　　1.动态竞争价格–只降低。

　　2.动态竞争价格–提高和降低。

　　3.固定竞争价格。

　　具体如何说明，在后台点击对应选项的浅蓝色字体了解更多信息即可，一目了然。

　　但是，我们想知道的是，应该如何选择这三种战略呢?

　　首先，Kris浩不建议选择固定竞争价格。亚马逊关键词的价格变动了，今天是0.5美元，一周后可能是1美元。如果你一直固定，可能会浪费金钱(价格高)，也可能没有曝光(价格低)。

　　那么，如何选择一两种方法呢?在回答这个问题之前，让我们先看看这两个竞争价格对我们产品的搜索排名有什么好处

　　首先，让我们看看广告活动中展示的位置。亚马逊分为三个部分。

　　搜索结果的顶部(主页)

　　商品页面。

　　搜索结果的其馀位置。

　　搜索结果顶部(主页):一般只能显示两三个位置。

　　

 

　　商品页面:在产品详细页面上显示的位置，可以显示很多。

　　

 

　　检索结果的其馀位置:主页上部的2、3个位置以外的所有位置，包括中部、底部以及第2页的位置。

　　

 

　　

 

　　是的，让我们看看不同的测量策略对搜索结果的位置有什么影响Kris浩提供账户的真实数据供参考。

　　这只选择了动态竞争价格——只降低的结果。

　　

 

　　搜索结果的顶部位置点击率非常高，商品页面为0.24%，其他搜索位置为0.68%

　　也就是说。也就是说。

　　搜索结果顶部的点击率是商品页面的点击率的13.5倍(3.25/0.24)，费用是1.73倍(1.13/0.65)

　　搜索结果顶部的点击率是其他位置的点击率的4.77倍(3.25/0.68)，费用是1.21倍(1.13/0.93)

　　所以，我们应该夺取搜索的最高位置吗?不到两倍的钱，就能获得13.5倍的点击率。

　　目标，夺取主页的顶部位置。

　　为什么订单那么少?因为曝光不足。因此，我们需要增加竞争价格。此时，我们可以选择动态竞争价格——提高和降低

　　这是选择动态竞争价格–提高和降低，区间是100%变化的结果。

　　

 

　　可以看出，我们的点击率与选择动态竞争价格–只降低相同，点击成本相同(实际上更低)。

　　但是，订货量变多了!

　　搜索结果顶部位置带来的订单占总订单的95%(118/124)

　　其他位置带来的订单只有5%。

　　因此，搜索结果的顶部位置不仅提高了点击率，还提高了订单。

　　总结建议:

　　1.我们必须努力夺取搜索结果主页的顶部。(请仔细阅读这篇文章:如何让亚马逊广告排在上位?广告排名原理浅析)

　　2.广告初期选择动态竞争价格–只降低，然后看报告书的是广告位。

　　3.根据2，检查是否位于主页的顶部。如果没有，请选择动态竞争价格–提高和降低，以便系统占领最佳位置。至于选择百分之几，看看你们的具体情况分析。

　　当然，这里只是教你选择策略。如果你选择正确，你可以做广告。如果你仔细看看我们的例子，你会发现ACOS仍然很高，还有许多细节优化，如listing优化、否定关键词、广告相关性、广告表达等。广告是一个非常复杂的体系。请仔细阅读我以前关于广告的文章。

 

标签：亚马逊广告 竞价策略