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如何使用亚马逊动态竞价,占领顶部展示位?

作者:千帆跨境 来源:

  动态竞争价格是亚马逊于2019年初发售的功能,取代了原来的亚马逊Bid+。亚马逊Bid+是亚马逊的广告功能,如果亚马逊认为你的广告有资格显示在搜索结果的顶部,每次点击费用(CPC)的竞争价格最多可以提高50%。Bid+只适用于人工广告活动,不超过你的广告预算,动态竞争价格提供三种竞争价格战略,不仅提高了50%

  动态竞争价格的三种竞争价格战略。

  1、只降低。

  亚马逊认为与你的商品无关,或者带来转换的可能性很低的话,就会降低报价,把广告降低到合适的广告位置。

  2.提高和降低。

  顾名思义,该选项允许亚马逊根据订单转换的可能性提高或降低竞争价格。例如,亚马逊认为你的广告带来销售的可能性很高,就会提高竞争价格,为你的广告赢得更好的展位。同样,如果亚马逊认为广告点击不太可能带来销售(受展示位置、价格、竞争、搜索词等因素影响),竞争价格会下降,点击不会支付太多费用。这个战略可能很好,但并不意味着可以取代复杂的自动竞争技术。因为这个战略的竞争价格变动区间只有一美元。

  3.固定竞争价格。

  在选择固定报价战略的时候,亚马逊会对所有的商品使用你的既定报价,不会根据转换的可能性调整报价。

  使用动态竞争价格的时机。

  如果想为特定广告活动的关键词取得最高展位,可以使用动态竞争价格。在搜索结果中,顶部展位的产品是潜在客户看到的第一组产品。如果你的产品广告放在搜索的顶部,那么与页面下的广告相比,你更有可能获得点击和展示。如果你在展示位置报告中发现自己的广告并不总是能够拿下最上面的展示位品页面或其他搜索展示位上浪费资金,那就是使用新功能的好时机。

  通过将初始竞争价格降低到成本的一小部分,为想要得到的展位增加竞争价格调整,亚马逊将取消其他展位(竞争价格过低,无法与他人竞争),将更多的费用和竞争价格花费在想要得到的展位上(竞争价格调整取决于你得到的展位)。这样,你就有很大的机会获得销售,充分利用亚马逊提供的所有优势,减少其他展位的不必要支出。

  不使用动态竞争价格的情况。

  开始新的广告活动时,建议不要使用竞争价格调整(动态竞争价格和展位竞争价格)。因为没有数据,所以不知道检索词的理想竞争价格是多少。竞争价格过高或过低可能会导致成本过高或竞争的检索词表现不佳。

  分析原始数据,添加新的参数,为新的广告关键词添加竞争价格调整,每次点击费用的平均数据都会出现偏差,可能不知道哪个关键词有利。在积累足够的数据或知道其他搜索词对转换有什么影响之前,不建议追加竞争价格调整。

  根据展示场所竞争价格。

  根据展示所竞争价格是与动态竞争价格一起发售的竞争价格功能。根据展示场所的竞争价格,可以投入更多的资金,获得更高的转换展示,可以根据想要的展示场所修改竞争价格。

  展示位置竞价调整:

  页面顶部:首页展示位的顶部;

  产品页面:第一页的中下放置;

  其余搜索:其余页面(第二页)展示位。

  展示位置的竞价调整范围

  页首:至多达原始竞价的900%;

  产品页面:至多达原始竞价的900%;

  其余搜索:无法修改。

  受支持的广告类型

  自动广告活动

  ASIN定位广告活动

  手动广告活动

  目前不支持品牌广告和产品展示广告

  使用按展示位竞价的时机

  根据展示位置调整竞争价格是比较新的功能,可以实时修改竞争价格,获得亚马逊的特定展示位置。目前,亚马逊将其广告资源分为三个不同部分:搜索结果、产品页面和其他搜索部分。通过测试,您可能会注意到当您的广告出现在搜索结果的顶部时,转换效果会更好。如果您想获得顶部展位,您可以使用根据展位竞争价格的功能,并定位具体产品搜索量大的关键字。

  例如,通过使用展位竞争价格获得搜索结果页面上特定品牌关键词的所有排名,通过使用竞争价格调整创建多个广告活动,可以控制各广告在网站上展示的位置。

  结论。

  动态竞争价格比原来的Bid+功能强,动态竞争价格可以更好地控制广告的投入方式和位置,使PPC战略更加细致。竞争价格调整功能可以战略地放置低端竞争价格,利用自动竞争价格调整,确保获得目标广告展示位置,降低广告价值低的关键词竞争价格,节约资金,投资资金,提高转化率的广告活动除了竞争价格调整外,根据展位的竞争价格功能,还可以影响广告的实际展位,确保获得必要的展位。

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