亚马逊的业务报告有很多数据，很容易看到问题。但是，面对排列的数字和图表，容易忽视信息，是因为不知道先看什么，还是因为不知道哪个报告对你有帮助。

　　作为亚马逊的卖方，如果不访问业务报告的话，很难增加销售。这是因为你没有利用账户提供的重要指标。以后我们会多讨论一下，但是首先你要花一点时间去了解什么是亚马逊业务汇报。

　　什么是亚马逊业务报告?在哪里可以找到?

　　亚马逊商业报告的目的是为卖方提供有价值的数据，完善市场营销和广告战略。可以在卖方中心的主标签上找到报告。

　　这些报告可以为你提供大量有洞察力的统计数据和一些令人困惑的信息，所以你必须集中精力分析这些数据，这些数据将帮助你成为亚马逊更成功的卖家。

　　把业务报告想象成你店铺的成长故事。

　　这些数据可以告诉你，你的客户如何与你的产品互动，他们订购产品的频率，他们想在一次交易中订购多少产品。这种类型的数据对业务的增长非常宝贵，所以应该使用它来取得更大的成功。

　　亚马逊业务汇报的类型。

　　业务报告提供给你的数据量可能会让你感到难以，难以理解。但而，如果你只关注业务报告中最重要的方面，而不是试图解读每个小数据块，会发生什么?

　　事实上，在业务报告中，您可以使用的最重要的测量标准和可以跟踪和改进业务的因素如下:

　　●订购单位。

　　●总销售。

　　●页面浏览量。

　　●浏览用户数量。

　　●转化率。

　　●Buybox百分比。

　　幸运的是，了解了流量和转化率的百分比数据，就能轻松测量访问listing的流量。

　　你也会看到有多少流量转化为销售。毫无疑问，这是所有亚马逊卖家面临的两大挑战。

　　了解亚马逊业务会给你带来变化。因为你可以提高控制力。所以，我们一起来看看这些指标，看看如何利用这些数据来提高亚马逊的销量。

　　1、订单单位。

　　数据的意思:该数据只详细说明了客户订购的产品总数。

　　如何使用数据:使用这些指标关注你的公司订单，识别数字中的高峰和低谷。

　　根据这个数据应该采取的行动，订购的数量部门是直接影响产品在亚马逊排名的因素之一，所以销售的数量越多排名就越高。

　　提高订单单位应该是你的首要任务，如果没有发生，你应该找出原因，因为这对页面浏览量和转化率有重要影响。

　　2、总销售额(订制产品销售额和总产品销售额)

　　数据的意思:产品价格乘以订购的产品数量，得到了总销售额。总销售包括你的产品销售，包括礼品包装和运费等附加销售。这是顾客购买产品所花费的总额，而不仅仅是产品本身的价格，在订购的产品销售数据中显示。

　　如何使用这些数据:无论是否有额外费用和运输费用，都可以跟踪产品的总销售，因此可以使用净额和毛额。你必须准确地知道你从亚马逊商店赚了多少钱。

　　根据该数据，收入是影响排名的另一个因素。总销售额与页面阅读量和转化率和销售部门有关，了解你的业务整体表现如何。

　　3.页面浏览量。

　　数据的意思:页面阅览量是店铺的访问量。店铺中的每个页面都是单独计算的，所以如果客户在你的店铺中查看了多个页面，那么就算是单独的页面浏览量了。

　　如何使用数据:从页面阅读量的数据中，可以立即看到什么时候阅读量下降。通过早发现衰退，可以改变倾向。

　　根据这个数据应该采取的行动，如果没有获得页面阅览量，产品就不会被顾客看到，这么简单。因此，有必要找出页面阅读量低的原因。检查你是否赢buybox，你的产品标题是否包含关键关键词……记住，一般来说，更多的浏览量意味着更多的转化率，更多的转化率意味着你的产品会获得更高的搜索排名，所以确保页面浏览量是这个过程的重要部分。

　　4.浏览用户数量。

　　数据的意思:这只是追踪流量的方法，有简单的方法。

　　例如，如下:

　　●某个客户进了你的店

　　●他看了产品，但没有加入购物车

　　●他浏览了两个产品，加入了两个购物车

　　●他看了三个产品，只加了一个购物车

　　●他们进一步浏览，查看第四种产品，在购物车中添加两种产品，然后改变主意，从购物车中删除一种产品。

　　这些产品之间的互动，虽然各有不同，但都是页面浏览，所以一共有4个页面浏览，但这相当于进店一次。

　　因此，亚马逊将此计算为一次阅览。这和你去超市从架子上挑选商品一样。在同一行程中看到多个产品。

　　如何使用数据:通过分析这些数据，可以看出你的页面阅读量与流量用户数相等。例如，4个页面阅读量和4个阅读用户表示你的产品没有引起顾客的兴趣。有迹象表明，他们只看到一种产品，马上离开你的店。页面浏览量等于浏览用户数。

　　根据这个数据应该采取的行动，如果产品不能引起潜在客户的注意，就不能转换，所以使用的数据可以评价可能的原因。如果发现产品listing每月只有不到100个浏览用户，检查listing是否在正确的类别，标题关键词和图像是否符合亚马逊的指导方针。此外，你的定价策略可能还需要调整。重要的是，为了改善页面的阅览量和阅览用户数，有机会进行改善。

　　5.转化率。

　　数据的意思:如果100名顾客访问你的店铺，其中25人订购，转化率为25%(25除以100)的10名顾客访问，其中9人订购，转化率为90%(9除以10)。

　　这个数据是订单的数量，除了进入店铺阅览的用户数之外。

　　数据的使用方法:当然，如果注意到转化率低的话，应该采取积极的步骤进行修复。因为产品可能很低。

　　根据这个数据应该采取的行动，使用转化率可以发现最突出的产品和表现不佳的产品。在亚马逊上，良好的转化率可以在10%到15%之间，但平均为9.7%，这是你应该设定的最低目标。可以通过转化率查看浏览用户数量和转化总和。必要时，可以调整产品listing、图像和价格。

　　6、BuyBox百分比。

　　数据的意思:BuyBox的百分比表明产品获得BuyBox的频率。

　　如何使用数据:BuyBox的比例高的话，这是个好信号。这意味着赢得了BuyBox，亚马逊认为你的产品是好产品，想向顾客展示，所以有可能增加销售。如果您的产品缺货或其他卖家的产品获得BuyBox，则直接影响您的页面浏览量数据。

　　根据这个数据应该采取的行动，如果你的BuyBox比例低的话，考虑你的产品是否缺货，或者是否和别的卖方竞争。需要保持库存水平，可能需要调整价格，确保获胜，维持BuyBox。BuyBox的获取资质也取决于您的客服标准和运输选择，因此尽量提供免费运输。

　　其他亚马逊报告数据。

　　亚马逊的业务报告充满了数据和指标，其实很多都不值得花时间分析。本文涵盖的六个主要指标是有效分析客户如何与产品页面交流，将阅览转换为销售所需的主要内容。

　　通过保持指标范围，看到你的单位和销售下降，可以立即查看BuyBox的百分比、页面阅读量和用户数，看看你的转换数据发生了什么。然后，你可以立即采取行动进行修复，这将增加参与度，提高排名。

　　总结。

　　亚马逊的业务报告没有一切的说法。因为每个亚马逊的卖方最终都有不同的需求。当然，如果你也可以探索报告中包含的其他指标，但最重要的任务是研究你在销售和流量报告中可以访问的信息。

　　请记住，任何类型的数据和指标只能帮助你发现、调整、测试产品listing，找到最有效的方法。吸引更多产品流量和客户转化的高比例不是正确的科学。

　　亚马逊业务报告提供的指标是有价值的数据，可以利用这些数据提高业务，推进更多的销售。

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