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亚马逊报表分析系统:如何分析亚马逊CPC广告报表?

作者:千帆跨境 来源:

  目前,广告背景的数据已经直观,特别是配合新的广告组合功能,可以组合同一产品的不同广告活动看广告数据。当我们的广告模式设置的比较有条理的时候,acos、转化率等数据可以在后台直接查看,所以我们需要学习如何制作一个比较好分析的广告模式。

  1.创建易于分析的广告模式。

  创建易于分析的广告模型如下图所示,标准是多组、多语、多竞争价格、多预算。

  多组意味着不同类型的关键词(大词、长尾正确词)、不同变体、不同匹配方式(正确匹配或广泛匹配)单独设置广告组。

  多语的意思是大语、长尾语试图做广告。

  多竞争价格的意思是设定不同的竞争价格。

  多预算意味着大词和长尾词的预算分别设定,不同时间段的预算分别设定。

  这样设置广告,一是为了精细控制预算,二是为了广告流量,三是为了今后慢慢筛选出有利的广告组。

  如果一个产品有几个变体,直接在后台设置广告,需要很长时间,可以用模板上传批量设置广告,节省时间和劳力。

  模板下载入口:所有广告活动-批量操作-点击下载电子表模板。

  模板的下载与上传相似,模板内的内容可以详细看模板内的指南。

  2.广告报告的分析。

  一些广告数据没有直接反映在后台。例如,如果您想获得客户的搜索关键字数据或广告展位数据,您需要下载相应的广告报告来获得您想要的数据。目前,后台有6种商品推广报告可供卖方下载。其中,报告可以根据需要选择相应的报告阶段和数据范围下载。报表阶段是指定下载哪个时间范围内的报表。数据范围是指生成以天为单位或全时间内的报告。一般广告以周为单位进行优化,因此在报告阶段通常选择周以下的范围,通常选择上周的数据范围一般选择总计即可,每天的数据过多,后期需要很多时间处理。

  报告①-商品推广自动投放报告(通俗点称搜索词报告)

  作用:获得客户搜索关键词。

  这份报告可以帮助客户正确检索哪个关键词,或者用哪个产品进入广告,也可以分别看到这些入口的表现。这是我们收集关键词的途径之一。

  获得这些关键词后,选择留下高质量的关键词,填写我们的listing或广告关键词库进行广告。

  同时,这份报告可以帮助我们比较同一个广告中不同关键词的表达情况,找出表达不好的词,做出适当的否定。

  有时客户搜索词会反映一些产品属性。例如,当我们投入hikingbackpack时,许多客户会搜索hiking。

  backpackwaterproof点进入我们的广告时,必须重视waterproof这一属性。如果我们的产品确实有这个waterprof的话,可以重点推进hikingbackpackwaterprof这个词,相反,如果我们的产品没有waterprof这个属性的话,应该密切关注这个词的表现,以免降低hikingbackpack这个词的转化率。如果确实有降低转化率的倾向,就必须下决心否定waterproof这个词。

  据说在这份报告中,客户通过哪个ASIN进入了广告,但是这个ASIN通过自动广告中的4种投入方式进入了哪个(报告2-推荐产品投入报告即广告模型报告书可以看到)。

  报告②-推荐产品发布报告。

  (这个名字有点顽固,乍一看不知道表达了什么意思,考虑到他的主要作用,我自己主张把这份报告称为广告模型报告。中所述情节,对概念设计中的量体体积进行分析

  作用:查看当前网站的广告模型。

  手动广告是阉割顾客搜索词的商品推广自动发布报告书,将卖方的集中力返回自己设定的关键词。

  对于自动广告,该报告在报告中显示了4种投入方式的效果——紧密匹配、相关商品、广泛匹配、同类商品,但在搜索词报告中没有列出这4种投入方式。这四种投入方式也是新的功能,可以更好地控制自动广告的效果。

  事实上,这份广告模型报告上的数据可以在后台直接看到。这份报告还有什么用?

  有的。

  综合看现在网站的哪个产品做了哪个广告。以上提到了如何设置广告模型,通过监督这个表格,管理者可以看到是否实行。

如何分析亚马逊CPC广告报表

  自动发布广告也有新的功能,不复杂,在此简要介绍。

  自动投入的匹配设定。

  紧密匹配:当买家使用与你的商品密切相关的搜索词进行搜索时,我们会向它展示你的广告。

  相关商品:购买者看到与你商品相辅相成的商品详细页面时,我们会显示你的广告。

  广泛匹配:当购买者使用与你的商品不密切相关的搜索词进行搜索时,我们会显示你的广告。

  同类商品:购买者看到与你商品相似的商品详细页面时,我们会显示你的广告。

  这种自动广告的可控性比以前高得多。该匹配设置也可以根据产品选择不同的匹配设置。例如,以前手机夹克的自动广告一般不乐观,或者自动广告出现在手机商品页面下,为了更好地控制广告费用,卖方可以选择关闭相关商品的匹配设定,手机夹克的广告不出现在手机商品页面上。

  根据产品的不同,选择合适的匹配设置也可以通过广告组测试不同的匹配设置效果。

  报告③-商品推广广告商品报告(加上通俗点的名称,称为变体报告)

  作用:看广告表现突出的变体。

  这份报告可以帮助我们检查不同的sku广告效果。即使我们把同一产品的不同变体放在同一个广告组做广告,也可以看到不同的sku广告效果,筛选出表现良好的子sku继续广告,淘汰表现不好的sku,筛选产品的作用,专注于个别子sku。

  汇报④-商品推广广告展示位置汇报(简称展位汇报)

  作用:查看各展示场所的发票状况。

  展台数据一定要下载这份报告才能看到,而且数据范围建议选择天天,这样每天广告的展台情况就会比较清晰,如果选择整体,那么只有那个时间范围的展台数据的总结。

  这份报告有助于总结这种产品适合投入哪个位置,带来更好的利益。根据报告数据,降低或提高竞争价格,调整广告位置,优化广告。

  广告的三个展位:

  1、检索结果顶部(主页)是指检索结果顶部显示的商品推广广告。

  2、其馀检索结果是指检索结果中间或底部显示的商品推广广告,以及检索结果第二页和后续页面显示的所有商品推广广告。

  3、商品页面是指商品详细页面上的商品推广展示位置,以及搜索结果中的其他展示位置(如加入购物车页面)

  报告⑤-已购商品报告。

  作用:看广告订购的产品。

  该报告有助于统计产品的订单状况,选择订单状况最好的产品发布广告,提高广告成交率。选择转化率高的产品进行广告,广告投入的生产率也比较乐观,所以必须继续关注这个购买商品报告书,选择订单状况最好的产品投入广告。

  那和报告3(变体报告)的作用不一样吗?

  不同的东西。报告3单独看各sku的广告投放情况。报告5可以看到广告发布的sku与其他产品(即购买的商品)的联系。报告3可以看到的只有制作广告的sku,报告5可能会看到其他没有发布广告的产品。因为不知道顾客点击广告的话,会导入哪个产品页面,购买哪个产品。

  用例子说明会更清楚,举个例子。

  产品1有a、b、c三个变体。例如,ABC同时在广告组做了广告。

  报告3可以看到a、b、c这三个变体的单独投入状况。报告5可以看到顾客是否点击a进入,购买c这样的联系,报告3的投入生产状况可能不像你看到的那样。顾客点击a购买c,点击和购买的数据不是c,而是c。因此,认真比较报告3和报告5的数据,真正理解哪个变体销售数据好。

  再说一遍:

  还是以上的例子,客户点击a购买c,只用c做广告,a的广告被切断了吧

  做广告要坚持原则:好广告继续跑,坏广告立即优化或斩首。

  看到顾客点击a购买c的情况,告诉我们可以重点如果a的广告数据相当大的话,广告可以继续跑。

  报告⑥-按时查看业绩。

  作用:查询点击和费用是否正常。

  广告管理页面可以直接看到这些指标,实际上这个报告的作用不大。每天进入广告管理页面观察广告的点击和费用是否异常。

  这6个报表提议大伙儿常常关心的是《商品推广自动投放报表》(《搜索词报表》)《商品推广广告商品报表》(《变体报表》)和《已购商品报表》。在分析报告书之前,必须明确分析报告书的目的。否则,看报告书的数据混乱。广告报告的分析也没有技术,一般使用excel的数据透视功能就足够了。

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