千帆跨境

亚马逊广告Acos太高,完全下不来,怎么处理?

作者:千帆跨境 来源:

  做亚马逊的伙伴应该能感受到不做广告,做广告就吃亏。这就是亚马逊的痛点!无论如何优化、研究、调整广告,Acos似乎还是傲慢的顶峰,完全没有下降的意思。

  但是!什么?什么?万物相克,一定有解读的方法。狼王今天分享广告优化的新思路,专治Acos高!

  首先,让我们了解亚马逊广告的各种配置

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  亚马逊站内主要有SP广告/SB广告/SD广告广告/SD广告。

  这三种大型活动形式下有很多详细的子类,子类之间有很多不同的组合。每个特征都不同,有各自的优缺点,当然也有很多未知的未探索功能。亚马逊关于广告的更新也没有停止前进的步伐。

  今天的编辑简单地分享刚设定和优化的新想法!

  五种广告组合法!

  1:Auto与broad相结合。

  该广告组的组合主要用于检测单词与产品的相关性匹配度不高。匹配度不高的话,亚马逊的产品定位不正确,listing需要重新优化。

  2:用suggested关键词单独构建campaign,选择phrase。

  亚马逊的推荐词必须全部使用,如果有更新,也必须添加更新的词语。推荐词通常是亚马逊对同类产品的搜索总结,单词匹配的单词可以使用很多有价值的长尾词哦

  3:收集词汇单独构成campaign,广泛匹配。

  在推广过程中,我们经常使用一些外部工具来筛选关键词,而这些工具中选出的词通常是不准确的,但我们可以单独建立campaign来放置这些词,并利用广泛的匹配来筛选可用的词。

  4:用单词组成手动广告组。

  前期广告中产生的单词不多,但是有单词的是差别化的跑步词。但是,如何判断这些词是否持续发表呢?手动广告是一种很好的检验方法。但是,手动广告在自动表现优良的情况下,流量可能没有起伏,所以必须做好心理准备哦

  5:设置最低bid广告组捡漏。

  事实上,这种设置没有特殊的理论来支持亚马逊广告的算法。0.02广告bid的日常消费几乎没有,一旦下单就一定会赚钱,为什么不高兴呢?

  1和2的操作主要是为了测量亚马逊最正确的广告数据,如果你的listing已经优秀地符合产品本身。亚马逊这个广告的语言一定是你想要的优质正确的广告语。

  3和4主要是为了扩大派生,结果我们不能一直立足于自己的产品,不能把目光投向整个市场,注入更新鲜的血液,保持广告的活力。

  5用于捡漏,没有特殊技能。

  广告优化的高级调整。

  介绍了广告的设定和组合,现在谈谈广告优化的高级调整。

  事实上,在广告推广过程中,广告单词点击的成本对广告有很大影响。如果你想尽可能降低成本,你需要增加增加广告的CTR和CVR,从而最大限度地稀释。

  那么,具体该怎么办呢?

  让我们一起看看。

  1:合理使用coupon祝福。

  每个人都喜欢打折的产品。在亚马逊的折扣中,coupon最显眼,投入要求低,效果好。也就是说,性价比极高!利用coupon与广告合作,提高点击率和转换率,销售稳定后,取消coupon,提高coupon的折扣。

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  2:设置超预算planB。

  广告在投放过程中超出预算是常见的,小伙伴们不必惊慌。只需设置超预算planB即可。

  例如,现在很多辅助工具都开设了定时广告功能,可以在不同的时间段自动匹配不同的bid,降低开支。有的可以设置在广告超支的情况下,启动增加预算等。这样,广告就不会中断。结果,我们和销售国有一定的时差。我们休息的时候,他们可能在购物。如果我们的广告排在最后一位的话,销售量一定会变平,广告费会变高。

  当然,planB也是根据你的需求来的,如果你的广告费用一直不花的话,优化listing是你的优先工作,盲目增加预算,但实际上没有得到适当的利用。最终是无效的广告。

  3:关注广告位置和广告表现。

  广告的误区有两个。一个是拼命提高bid争夺第一页的广告展示位置,另一个是设置全体人员的自动广告,无论坐下还是等待订单

  第一个错误是盲目地认为第一页的广告展示点一定很好。但是,实际上,如果你的销售量低,review极少,产品没有其他优势,即使出现在第一页的第一个广告位置,也是徒劳的。几乎没有变化,只是成为别人产品的比较,最终成为亚马逊韭菜。广告位置很重要,但listing本身值得关注。

  listing本身不发达的话,出现在其他广告店容易订购,特别是前期便宜的话,切断别人很容易。

  第二个误解可能是对亚马逊平台的盲目信任。无论何时,无论是什么样的广告方式,优化都是必然的,不断调整学习不断的研究不断进步。

 

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