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亚马逊PPC广告!卖家全攻略:设置 、优化以及AcoS计算

作者:千帆跨境 来源:

  PPC(pay-per-click)即点击付费广告,这是亚马逊一种强有力的广告模式,只要消费者点击广告,亚马逊就向卖家收取一次费用。卖家运行PPC广告,能够增加产品在搜索结果页的曝光量,从而推动销量。

  

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  首先,PPC广告分三种:

  Sponsored Products(SP,赞助产品广告)

  针对关键词的广告,帮助广告商推广单个产品

  Sponsored Brands(赞助品牌广告)

  前身为Headline Search Ads(头条搜索广告),也是针对关键词,能够向消费者推送卖家店铺页面或者亚马逊登录页面,帮助卖家推广定制头条、品牌logo,广告页可包含最多三款产品;

  Product Display Ads(PDAs,产品展示广告)

  PDAs广告利用产品或兴趣定位,向感兴趣或正在浏览特定商品的消费者发送广告,消费者点击广告直接进入产品详情页。

  其次,亚马逊PPC广告会出现在哪里?

  SP广告有两个投放区,即搜索结果页和产品详情页。卖家也可以通过“Extended Ad Network Beta”在亚马逊站外推广SP广告,重定向已浏览广告、但未下单的访客。

  Sponsored Brands广告展示在搜索结果页。一次搜索有4个广告位,只有占搜索结果首位的广告是完全展示,其余3个折叠展示。

  PDAs广告一般出现在产品详情页内,位于“添加到购物车”按钮下方,也可能出现在搜索结果右侧或底部。

  

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  谁可以使用PPC广告?费用如何?

  亚马逊供应商(1P)可以利用广告控制台(Amazon Advertising Console),投放SP、Sponsored Brands或PDAs广告,针对亚马逊卖家(3P),需要有专业卖家计划(professional selling plan)才能使用SP广告,品牌注册(Brand Registry)后才有资格使用Sponsored Brands广告。

  说到PPC广告收费,卖家首先要知道,CPC(Cost-Per-Click,单次点击成本)通常取决于最高出价者,也就是说,每位广告商提交默认竞价(即广告商愿意支付的最大额度),出价最高者获得排第一的广告位,但CPC仅比第二广告位多0.01美元。

  看下图例子,第三位广告商以4美元竞价获得了排第一的广告位,但CPC为3.51美元,只比竞价第二的广告商多付0.01美元。

  

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  一般来说,平均CPC通常在0.02美元至3美元范围内,根据产品类目或次类目的不同,以及竞争力强弱,卖家的平均CPC可能出现差异较大的情况。

  亚马逊PPC广告如何提高卖家的自然排名?

  与谷歌Adwords不同,通过亚马逊PPC广告获得销售额,对产品排名有直接、积极的影响,尤其是新上架的产品。通常来讲,这类产品缺少销售历史和数据,不利于产品的自然排名,而亚马逊PPC广告正好可以为产品引流,提高销量,改变这一不利局面。

  了解PPC广告的关键概念和术语

  a. Targeting(投放关键词、产品ASIN、类目)

  卖家开设PPC广告时,可以选择根据关键词、产品ASINs或产品类目投放广告;

  b. Search terms and Keywords(搜索词VS关键词)

  “搜索词”指消费者在搜索框输入的任何内容,而“关键词”是卖家通过广告竞价获得。根据关键词匹配类型,一个关键词可能包含多个消费者搜索词。

  c. Keyword Match Types(关键词匹配方式)

  这决定了关键词和搜索词的匹配度,进而决定了广告展示的几率。一共有3种方式。

  分别是Broad match(广泛匹配,即搜索词包含所有关键词,排序随意)、Phrase match(短语匹配,即搜索词包含所有关键词,且排序一致)和Exact match(精准匹配,即搜索词与关键词一一对应,即单词和排序完全一致),每种都需要不同程度的广告投放精确性和效果监测。

  

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  d.Negative Targeting(否定投放)

  否定关键词用来帮助卖家排除不想要的搜索词,避免消费者搜索、点击广告后未下单,造成不必要的广告支出,如果有效利用否定关键词,卖家能够很好地控制广告费用支出。

  e. Campaign types(广告类型)

  分自动广告和手动广告,其最大的不同在于,手动广告得出的结果更精确。如果卖家开自动广告,亚马逊会将卖家广告与其认为相关的搜索词自动匹配,相反,如果是手动广告,卖家可自由选择广告的关键词,增强广告投放的精准度。

  f. Dynamic Bidding(动态竞价)

  广告商可以设置“固定竞价”,也可以选择动态竞价选项,即“只降低”和“提高或降低”,亚马逊即可根据产品转化可能性来实时调整卖家的竞价。

  g. Adjust Bids by Placement(根据广告位调整竞价)

  广告商可以利用这一功能调整竞价,以获得搜索结果顶部或产品详情页的广告位,最高可调至900%。

 

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