亚马逊站内广告投放方法讲解

作者：千帆跨境来源： 2021-05-28

　　今天我们来谈谈我自己在运营中发布广告的想法和方法。首先，我们制作的产品是需求+低价格的产品，是需求，相对来说用户集团更加集中，因此基本上没有变化，是单独的产品单独的Listing，对于低价格的产品，利润空间那么小，只靠广告很难实现利润，所以在我们的运营中，广告只是辅助工具。

　　基于以上两点，我将讨论我在亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。

　　1.什么产品投放广告?

　　对于我们自己的运营来说，我们坚持精品化选项、精品化运营的想法，店铺的所有产品都是精品化选项的结果，我们对所有产品都有很大的期待(当然，实际的运营成果也是如此，大部分产品都是小类BSR排名前10位20位以内)

　　但是，任何卖方的能量、时间都有限，为了最快取得成绩，必须集中精力。我们的构建也是如此，阶段性地只集中精力于少量的产品。通常，在某个时间段，我们至少会收集一种产品的制作，如果多的话也不会超过两三种产品。关于店铺的其他产品，已经制作好了，只要进行维护就可以了，或者先放置，先把现在重点制作的产品进行圈定运营。

　　2.广告的投放形式是什么?

　　车站内广告的核心有自动广告、手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型两种细分形式。

　　我通常的投入逻辑是优先打开自动广告，在自动广告投入的基础上，在自己对产品关键词的把握和整理的基础上，加上自动广告发出的数据报告书，打开手动广告的关键词定位型广告，但是对于手动广告的产品定位型，我的经验效果不好，特别是

　　与自动广告相比，我的经验是自动广告的效果比手动广告好。当然，这只是我们自己的经历，你的体验可能不一样。教程Amazon站内广告分析说明了更多关于自动/手动广告的技术，感兴趣的卖方可以看到。

　　说到自动广告，卖方应该如何设定否定关键词?(点击>>亚马逊站内广告否定关键词游戏)关于这一点，我的意见是，即使对这个产品多么熟悉，也不建议从一开始就设定否定关键词。广告打开时，不必否定。如果广告运行了一段时间，确实有二高一低(高曝光、高点击、低转换/无转换)的语言，再分析的话，这些语言也确实不符合自己的产品和消费者群体，可以否定这些语言。否则，不要轻易否定任何语言。

　　否定某个单词时，建议选择正确否定的方法。

　　3.如何设定广告竞争价格?

　　设置广告计划时，可供参考的广告竞争价格包括默认竞争价格、竞争价格区间、毛利的十分之一等，关于竞争价格，我的建议可以参考上述几个价格，但最终决定什么样的竞争价格，必须结合整个运营方案和期待来决定。

　　基于我们自己经常以螺旋式起爆方法为运营产品的核心手法，产品陈列后，价格开始从低价螺旋，我也同时开始自动广告，广告竞争价格比默认竞争价格高。

　　此时，Listing实际上产品销售价格低，利润低，损失低，广告竞争价格高的情况下，Listing整体处于损失状态几乎是固定的。

　　Listing赤字，此时广告竞争价格高(新产品刚上架的系统给予的流量支持)，Listing的曝光和点击增多，产品单价低，即使没有Review(我们什么都不做因此，Listing迅速订购，BSR排名迅速上升。

　　4.广告预算如何设置?

　　我设定的每天广告预算大约是竞争价格的20倍以上，但是如果广告实际运行的结果是转化率高但预算不足的话，预算会进一步提高，但是如果预算总是在非销售高峰时间段消耗的话，我会进一步调整。

　　5.把握广告的调整节奏。

　　通过上述设置和调整，广告打开后，可以迅速获得足够的曝光和点击，同时获得良好的转化率和订单数量，随着订单数量的上升，BSR排名也上升，BSR排名上升，自然流量也增加，在这种情况下，广告带来的订单总订单数量的比例变小，Listing的BSR排名进入小类目前的20，自然流量基本稳定，销售量也基本稳定

　　Listing稳定在小类BSR排名前十后，广告费用已经很少，但产品销售价格在逐渐上升的过程中达到了自己预期的利润率水平。此时，可以获得稳定的销售量、稳定的排名和低广告费用，赚钱的Listing成功了。

　　需要注意的是，关于广告，我所持有的观点是广告投入是否在系统内具有独特的权重，为了不停止广告而影响Listing的权重，在我们自己的运营过程中，即使销售额不再依赖广告，广告的竞争价格也只会下降，即使下降到0.10也不会停止。广告没有停止，点击少也有权重，停止广告的话，这部分的权重就完全没有了。