千帆跨境

亚马逊站内广告投放方法讲解

作者:千帆跨境 来源:

  今天我们来谈谈我自己在运营中发布广告的想法和方法。首先,我们制作的产品是需求+低价格的产品,是需求,相对来说用户集团更加集中,因此基本上没有变化,是单独的产品单独的Listing,对于低价格的产品,利润空间那么小,只靠广告很难实现利润,所以在我们的运营中,广告只是辅助工具。

  基于以上两点,我将讨论我在亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。

  1.什么产品投放广告?

  对于我们自己的运营来说,我们坚持精品化选项、精品化运营的想法,店铺的所有产品都是精品化选项的结果,我们对所有产品都有很大的期待(当然,实际的运营成果也是如此,大部分产品都是小类BSR排名前10位20位以内)

  但是,任何卖方的能量、时间都有限,为了最快取得成绩,必须集中精力。我们的构建也是如此,阶段性地只集中精力于少量的产品。通常,在某个时间段,我们至少会收集一种产品的制作,如果多的话也不会超过两三种产品。关于店铺的其他产品,已经制作好了,只要进行维护就可以了,或者先放置,先把现在重点制作的产品进行圈定运营。

  2.广告的投放形式是什么?

  车站内广告的核心有自动广告、手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型两种细分形式。

  我通常的投入逻辑是优先打开自动广告,在自动广告投入的基础上,在自己对产品关键词的把握和整理的基础上,加上自动广告发出的数据报告书,打开手动广告的关键词定位型广告,但是对于手动广告的产品定位型,我的经验效果不好,特别是

  与自动广告相比,我的经验是自动广告的效果比手动广告好。当然,这只是我们自己的经历,你的体验可能不一样。教程Amazon站内广告分析说明了更多关于自动/手动广告的技术,感兴趣的卖方可以看到。

  说到自动广告,卖方应该如何设定否定关键词?(点击>>亚马逊站内广告否定关键词游戏)关于这一点,我的意见是,即使对这个产品多么熟悉,也不建议从一开始就设定否定关键词。广告打开时,不必否定。如果广告运行了一段时间,确实有二高一低(高曝光、高点击、低转换/无转换)的语言,再分析的话,这些语言也确实不符合自己的产品和消费者群体,可以否定这些语言。否则,不要轻易否定任何语言。

  否定某个单词时,建议选择正确否定的方法。

  3.如何设定广告竞争价格?

  设置广告计划时,可供参考的广告竞争价格包括默认竞争价格、竞争价格区间、毛利的十分之一等,关于竞争价格,我的建议可以参考上述几个价格,但最终决定什么样的竞争价格,必须结合整个运营方案和期待来决定。

  基于我们自己经常以螺旋式起爆方法为运营产品的核心手法,产品陈列后,价格开始从低价螺旋,我也同时开始自动广告,广告竞争价格比默认竞争价格高。

  此时,Listing实际上产品销售价格低,利润低,损失低,广告竞争价格高的情况下,Listing整体处于损失状态几乎是固定的。

  Listing赤字,此时广告竞争价格高(新产品刚上架的系统给予的流量支持),Listing的曝光和点击增多,产品单价低,即使没有Review(我们什么都不做因此,Listing迅速订购,BSR排名迅速上升。

  4.广告预算如何设置?

  我设定的每天广告预算大约是竞争价格的20倍以上,但是如果广告实际运行的结果是转化率高但预算不足的话,预算会进一步提高,但是如果预算总是在非销售高峰时间段消耗的话,我会进一步调整。

  5.把握广告的调整节奏。

  通过上述设置和调整,广告打开后,可以迅速获得足够的曝光和点击,同时获得良好的转化率和订单数量,随着订单数量的上升,BSR排名也上升,BSR排名上升,自然流量也增加,在这种情况下,广告带来的订单总订单数量的比例变小,Listing的BSR排名进入小类目前的20,自然流量基本稳定,销售量也基本稳定

  Listing稳定在小类BSR排名前十后,广告费用已经很少,但产品销售价格在逐渐上升的过程中达到了自己预期的利润率水平。此时,可以获得稳定的销售量、稳定的排名和低广告费用,赚钱的Listing成功了。

  需要注意的是,关于广告,我所持有的观点是广告投入是否在系统内具有独特的权重,为了不停止广告而影响Listing的权重,在我们自己的运营过程中,即使销售额不再依赖广告,广告的竞争价格也只会下降,即使下降到0.10也不会停止。广告没有停止,点击少也有权重,停止广告的话,这部分的权重就完全没有了。

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