千帆跨境

亚马逊广告优化助手:亚马逊新品期自动广告效果不理想,怎么优化?

作者:千帆跨境 来源:

  许多亚马逊初学者在新产品期间开设自动广告是盲目开设的,不深刻理解亚马逊广告的基本逻辑是什么?自动广告曝光量少,转化率差时,不知道如何优化。

  首先,亚马逊广告优化的原则是跑步数据-分析-测试。以此为循环,将这三个动作重复到最佳状态。

  一、跑数据。

  新产品期间,将广告竞争价格提高到一般建议竞争价格的20%左右,有很好的曝光。充分预算,最好先跑七天,让他跑完整的数据再优化。

  在新产品期间,也可以使用高竞争价格、高预算的暴力游戏,迅速逃避语言,加快新产品的普及速度。但是,暴力游戏可能出现的语言不稳定。

  二、进行分析。

  出现数据后,需要根据具体数据进行分析。如果没有出现数据,listing就有问题,必须立即优化复印件。

  数据分析主要分析这两个部分,一个是曝光量,另一个是转化率。

  曝光量:

  曝光量少的主要原因是类别错误、关键词未收录、竞争价格过低、词语错误。

  类别错误-更改正确的类别,使亚马逊更好地识别收录。

  关键字未收录-listing增加关键字信息,或者手动发布未收录的关键字信息,强制收录该关键字信息。

  竞争价格过低-提高竞争价格,获得更好的展位。

  否词错误——检查是否丢失了一些不订单的核心单词。

  转换差:

  转换差一般分为两种情况,一种是搜索页面转换差,另一种是详细页面转换差。我们需要逐一调整测试。

  三、进行测试。

  在曝光量正常的条件下,检查转化率差主要集中在检索页面或详细页面上。

  搜索页面转换差异是指曝光量高,点击率低。说明是标题,价格和主图的内容不好。

  详细页面转换差是指点击量高、转化率低。说明是图,5点说明和长描述。也有竞争对手在页面上定位广告和设定关联的可能性。竞争对手的照片复印件和价格比你更有魅力,详细的页面转换变差。

  逐一检查测试结束后,确定曝光量正常,转化率正常后,手动检索主要关键词的收录状况和位置。逐一调整竞争价格,测试该产品各位置的转化率,选择最佳竞争价格。

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