千帆跨境

使用亚马逊PPC选词工具选词后,如何选择匹配模式?

作者:千帆跨境 来源:

​  黑科技频繁受到限制,越来越多的亚马逊卖方将注意力转移到车站内的PPC广告上,PPC广告的投入是基于关键词,因此明确亚马逊关键词的匹配规则尤为重要,今天亿数通团队组合系统用户的搜索词报告,向卖方介绍亚马逊PPC广告是如何匹配关键词的

  亚马逊广告关键词的匹配类型有广泛的匹配(Broad)、词组匹配(Phrase)和精准匹配(Exact)3种。正确选择匹配类型对实现不同阶段的广告目标起着非常重要的作用。

  广泛匹配(Broad)

  这种匹配类型可以给产品带来最大的曝光。当用户通过任何顺序搜索你的关键词(包括类似的变体)时,广告可以展示,不受单复数、拼写错误和顺序的限制。如果你的关键词是Pocke tknife,你可以匹配Pocke tknives、pocket xxx knives、xxx pocke tknife、knife xxx pocket等。这种匹配类型可以让你的产品接触到更广泛的参加者,但流量不正确,可以得到很多曝光,但不一定有相应的点击和转换。

  词组匹配(Phrase)

  这种匹配类型需要用户搜索与您的关键词一致的词组,或者按一致的顺序搜索包含你关键词的搜索词,才能展示广告。虽然不受单复数的限制,但是受排名的限制。如果你的关键词是essential oils的话,可以匹配essential oil、xxx essential oil xxx、essential oils xxx,但是不能匹配essential xxx oils。与广泛匹配相比,词组匹配可以带来更高的流量。

  精准匹配(Exact)

  这种匹配类型的限制性最高,可以带来相关性最高的流量,从而获得更高的点击率和转化率。很多卖方认为用户的检索词和关键词完全一致,可以展示广告,但是经过亿数通团队的验证,实际上正确的匹配也不受单一多人的影响!关键词Small pocket knife可与Small + Pocket + knife和Small pocket knives匹配。

  更重要的是,正确的匹配也不受连词的影响!亚马逊在匹配关键字时,如果用户搜索词有连接词,则首先正确匹配与搜索词完全一致的关键字。例如,搜索词是wine and bottle opener,首先正确匹配Wine and botle opener,然后删除连接词匹配关键词,因此wine and botle opener可以正确匹配wine bottle opener。

  下面列举2个案例,看看在不同情况下采用哪一种匹配模式才是最合适的。

  广告都是有目的,手动广告主要有两个目的,一个是拓词,不断拓展更多围绕核心词的词;另一个目的是打排名,通过广告不断推高这个关键名的排名。不同目的下的竞价策略和竞价设置方式都是不一样。

  在拓词目的下,我们会开广泛匹配,设置竞价为建议竞价的1.5倍,竞价策略为动态竞价(提高和降低),不设置广告位,目的就是为了全面获取三个广告位的流量。这个设置方式跟自动广告(打曝光)的设置方式是有点类似的。

  在打排名的目的下,我们会开精准匹配,设置竞价为建议竞价的2倍,还会在搜索结果顶部(首页)设置200%的广告位溢价,争取集中流量到搜索结果首页顶部的位置。竞价策略选动态竞价(仅降低)或者固定竞价都是可以的,动态竞价(仅降低)是有利于降低CPC的,而固定竞价的话是有利于帮我们精准卡位的。

  注意:做亚马逊广告是没有标准化的打造技巧和流程的,打广告是根据数据来不断去调整和优化和迭代的过程,我们只是给了上述开广告时的初期设置给到大家作参考,开了广告之后更重要的是根据广告数据作及时的调整与优化。

 

 

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