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投了很多广告费用,效果不理想!亚马逊广告怎么优化好?

作者:千帆跨境 来源:

  PrimeDay这两天,亿数通在卖方群和论坛上总是看到一些卖方的反馈,花了很多钱投广告,结果不如人意,还没有订单。

  亚马逊广告应该如何优化?

  对此,亿数通想说的是,这是一个广泛的问题,没有唯一的标准答案,需要在不断的测试和优化过程中找出问题,然后对症疗法解决。

  另外,亿数通还注意到了一种情况,很多卖方从一开始就做了各种各样的广告,手动自动参加比赛。亚马逊在车站内的广告宣传引流是必不可少的,但在制作广告活动之前,很多细节都容易被忽视。

  首先,你的Listing是否优化到位。

  Listing的好坏直接关系到你的商品转换,也关系到你的广告发布效果。根据官方发布的Listing影响广告效果的导游图,商品详细页面是决定消费者最终是否发生购买行为的驱动因素。

  图源/亚马逊广告。

  好的Listing必须具备的特点:

  01产品标题。

  避免降权,字数建议控制在200以内,容易阅读商品的简单信息。

  02产品的主图。

  必须是纯白背景的实际商品专业图片,RGB色值255、255、255,并且不可以出示销售配件,也不可以出示商标、文字、镂空、Logo、边框、镶嵌等。

  03产品辅助图。

  3张以上,照片的最长边缘不得低于1600像素,商品占照片的85%。

  045点说明&商品说明。

  语言简洁,从竞争品Listing中提取高频关键词,重点看标题、说明、Reviews、Q&A等页面高频出现的语言。明确商品的用途和使用场景,也可以带入季节性、节日的热点词。

  05后台搜索关键词。

  长度不超过250个字符,不要重复标题中的单词,可以使用近义词。

  06A+。

  只要完成品牌注册2.0就可以制作,日本车站不需要品牌注册也可以制作。

  07Reviews和问答。

  通常,购买者购物不仅要阅览商品的详细信息,还要关注其他购买者的评论和问题。对于新产品,建议在广告前获得一些评论和问答来刺激购买者的订单。

  以上是优化Listing的基本要素,需要每天检查,根据点击和转换效果进行再调整。

  其次,你的广告投放战略是否适当使用。

  广告投入的两种类型:自动投入和手动投入。

  01自动投入战略。

明明投了很多钱效果却不如别人!亚马逊广告到底该怎么优化,看这篇

  初始目标(扩大认知)

  可以打开4种默认投入类型,吸引参加者。

  成长期目标(引流转化)

  试着关闭广泛的匹配和相关商品的投入类型,测试流量和转换交易,根据情况进行调整,提高引流效果。

  成熟期目标(提高销售量)

  建议全部打开,筛选和收集转换率高的关键词记录在Excel中。

  02手动投入战略。

明明投了很多钱效果却不如别人!亚马逊广告到底该怎么优化,看这篇

  关键词匹配类型。

  建议从广泛的匹配转向词组匹配、正确的匹配。

  关键词的选择。

  前期建议至少添加50个关键词,可以选择从自动广告中获得的高转换关键词,也可以选择类别关键词、品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、场景关键词、季节关键词等。后期利用长尾语,提高转化率。

  03否定投入战略。

  自动/手动否定商品的投入。

  在此期间,亚马逊的自动广告更新,也支持否定商品的投入,有助于避免效果不佳的ASIN,在效果更好的ASIN详细页面上展示,进一步提高转换。

  自动/手动否认关键词。

  否定不正确、曝光高点击低、曝光低点击低、ACOS过高暂时无法消化的词语等,建议设定词组,正确匹配。

  此外,你是否得到了BuyBox(黄金购物车)

  拥有BuyBox对亚马逊卖家非常重要,是投入亚马逊广告的必要前提,也是影响销售转换的重要因素之一。因此,在制作广告活动之前,必须确认自己的Listing是否获得了BuyBox。

  为了获得BuyBox,必须满足以下条件

  你是亚马逊的专业卖家。

  有足够的库存。

  商品是全新的。

  最好使用FBA配送。

  商品定价应具有竞争优势。

  如果使用FBM出货比FBA卖方没有优势,为了获得BuyBox需要进一步增加销售量,使用SFP出货也可以增加获得BuyBox的概率。

  最后,你的广告投放时间段和竞争价格设定是否明确。

  以前说了很多广告的基本战略,接下来看卖方们最关心的话题,高预算低转换,ROAS难以提高,怎么办?

  这里涉及竞争价格战略。利用动态竞争价格,可以进行各阶段的预算管理。

  另外,在创建广告活动之前,可以对自己的商品进行小范围的测试,找到目标参加者的活动时间段,调整和优化报价。

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