PrimeDay这两天，亿数通在卖方群和论坛上总是看到一些卖方的反馈，花了很多钱投广告，结果不如人意，还没有订单。

　　亚马逊广告应该如何优化?

　　对此，亿数通想说的是，这是一个广泛的问题，没有唯一的标准答案，需要在不断的测试和优化过程中找出问题，然后对症疗法解决。

　　另外，亿数通还注意到了一种情况，很多卖方从一开始就做了各种各样的广告，手动自动参加比赛。亚马逊在车站内的广告宣传引流是必不可少的，但在制作广告活动之前，很多细节都容易被忽视。

　　首先，你的Listing是否优化到位。

　　Listing的好坏直接关系到你的商品转换，也关系到你的广告发布效果。根据官方发布的Listing影响广告效果的导游图，商品详细页面是决定消费者最终是否发生购买行为的驱动因素。

　　图源/亚马逊广告。

　　好的Listing必须具备的特点:

　　01产品标题。

　　避免降权，字数建议控制在200以内，容易阅读商品的简单信息。

　　02产品的主图。

　　必须是纯白背景的实际商品专业图片，RGB色值255、255、255，并且不可以出示销售配件，也不可以出示商标、文字、镂空、Logo、边框、镶嵌等。

　　03产品辅助图。

　　3张以上，照片的最长边缘不得低于1600像素，商品占照片的85%。

　　045点说明&商品说明。

　　语言简洁，从竞争品Listing中提取高频关键词，重点看标题、说明、Reviews、Q&A等页面高频出现的语言。明确商品的用途和使用场景，也可以带入季节性、节日的热点词。

　　05后台搜索关键词。

　　长度不超过250个字符，不要重复标题中的单词，可以使用近义词。

　　06A+。

　　只要完成品牌注册2.0就可以制作，日本车站不需要品牌注册也可以制作。

　　07Reviews和问答。

　　通常，购买者购物不仅要阅览商品的详细信息，还要关注其他购买者的评论和问题。对于新产品，建议在广告前获得一些评论和问答来刺激购买者的订单。

　　以上是优化Listing的基本要素，需要每天检查，根据点击和转换效果进行再调整。

　　其次，你的广告投放战略是否适当使用。

　　广告投入的两种类型:自动投入和手动投入。

　　01自动投入战略。

　　初始目标(扩大认知)

　　可以打开4种默认投入类型，吸引参加者。

　　成长期目标(引流转化)

　　试着关闭广泛的匹配和相关商品的投入类型，测试流量和转换交易，根据情况进行调整，提高引流效果。

　　成熟期目标(提高销售量)

　　建议全部打开，筛选和收集转换率高的关键词记录在Excel中。

　　02手动投入战略。

　　关键词匹配类型。

　　建议从广泛的匹配转向词组匹配、正确的匹配。

　　关键词的选择。

　　前期建议至少添加50个关键词，可以选择从自动广告中获得的高转换关键词，也可以选择类别关键词、品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、场景关键词、季节关键词等。后期利用长尾语，提高转化率。

　　03否定投入战略。

　　自动/手动否定商品的投入。

　　在此期间，亚马逊的自动广告更新，也支持否定商品的投入，有助于避免效果不佳的ASIN，在效果更好的ASIN详细页面上展示，进一步提高转换。

　　自动/手动否认关键词。

　　否定不正确、曝光高点击低、曝光低点击低、ACOS过高暂时无法消化的词语等，建议设定词组，正确匹配。

　　此外，你是否得到了BuyBox(黄金购物车)

　　拥有BuyBox对亚马逊卖家非常重要，是投入亚马逊广告的必要前提，也是影响销售转换的重要因素之一。因此，在制作广告活动之前，必须确认自己的Listing是否获得了BuyBox。

　　为了获得BuyBox，必须满足以下条件

　　你是亚马逊的专业卖家。

　　有足够的库存。

　　商品是全新的。

　　最好使用FBA配送。

　　商品定价应具有竞争优势。

　　如果使用FBM出货比FBA卖方没有优势，为了获得BuyBox需要进一步增加销售量，使用SFP出货也可以增加获得BuyBox的概率。

　　最后，你的广告投放时间段和竞争价格设定是否明确。

　　以前说了很多广告的基本战略，接下来看卖方们最关心的话题，高预算低转换，ROAS难以提高，怎么办?

　　这里涉及竞争价格战略。利用动态竞争价格，可以进行各阶段的预算管理。

　　另外，在创建广告活动之前，可以对自己的商品进行小范围的测试，找到目标参加者的活动时间段，调整和优化报价。

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