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影响亚马逊Listing页面流量的两大关键

作者:千帆跨境 来源:

  许多卖方总是优化自己的Listing来吸引更多的流量,但大多数卖方不知道亚马逊Listing页面的流量是如何计算的,只能不断利用排除法优化页面,使Listing页面的流量稳定最大化。影响Listing页面流量的因素是什么?

  亚马逊对所有listing都有自己的算法。也就是说,参考购买者在某个页面的停留时间、访问深度、内容、用户行为(例如是否参加wishlist、是否社交共享、购物车等),参考这些参数来判断某个listing的质量状况。

  一般来说,这两个重要因素会影响亚马逊页面的流量。

  一、Listing页面停留时间。

  停留时间实际上是指消费者进入你的listing页面,开始计时的停留时间,消费者在你页面上停留时间越长,他对这个产品感兴趣,购买的概率就越高。

  用户进入Listing时,亚马逊计算所有用户的停留时间,判断listing的质量,各指标的参数作为排名分数影响Listing的排名。

  影响用户停留时间的主要因素如下:

  1)图像丰富,产品亮点。

  2)页面描述(5点、详情)内容的丰富性。

  3)问答板块涵盖问题的广泛性。

  4)Review板块。

  注意:丰富性并不意味着内容多,而是简洁全面。

  二、Listing页面跳出率。

  1、出发率是指用户从亚马逊的检索结果页面点击进入Listing,然后返回检索结果页面或点击页面推荐的其他产品的行为,称为出发率。

  2、这个出发率也是非常重要的算法之一,判断这样的检索结果是否是用户想要的。

  对大多数卖方来说,如果跳跃率可以控制在20%~30%之间,这是非常好的。

  如何查看Listing页面跳出率:

  我们知道谷歌工具谷歌Analytics可以设置在自己的网站上,监视网站内部页面的Boucerate状况,可以知道某个网站是否优化,需要什么样的改善。

  但是,对于像Amazon这样的网站,亚马逊没有公开数据,因此目前没有第三方数据软件可以监视亚马逊Listing的出发率。

  卖方只能通过后台观察session、pageview、转化率等指标来推断自己的listing跳跃率。

  卖方改善自己的出发率主要关注以下几点

  1.产品图像和标题关键词必须相应。

  2.产品Listing复印件。

  3.价格适中,不能超过市场价格。必须接近用户心理接受的范围。

  4.Review分数不能太低,这很重要。

  卖方只能优化listing时,逐渐排除影响因素,或者在后台检查ASIN的转化率和PPC的转化率,估计listing的质量需要时间。

  优化Listing细分,非常细致,几乎所有的小细节都会引起listing页面流量的变动,运营是一项麻烦的工作,提高Listing排名,稳定流量,需要忍受寂寞,面面俱到。

标签:listing 流量

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